原标题：教育产品转化的底层逻辑

　　首先我们要先搞清楚每个班型的定价和转化方式。教育班型一共可以分为知识付费、录播课、大班直播课、小班直播课和 1 对 1五种类型，这些班型可以按照三种规格，设置不同的定价和转化方式。

　　比如，知识付费的价格可以设为引流课0-49元，正价课50-999元，主要按批量进行转化；录播课的价格可以定为1000-3000元，主要以线上训练营转化为主，转化动作在社群中进行；线下转线上后的各种直播课，可以制作成4000元以上的课程包，以电销为主+公开课和社群为辅的方式进行转化。

　　这个转化流程主要包括定位、拉新和转化三部分。从拉新到转化的过程中，我们可以通过知识付费实现批量成交，通过社群和个人诊断实现高价转化，然后再通过效果外化实现客户转介绍，从而建立起机构的品牌和口碑。