原标题：下沉市场如此广阔？为何教培巨头下沉困难

　　大机构的下沉优势在于强大成熟的线上线下运行模式，以及背后强大的科技支撑。通过科技课堂，在一定程度上可以改变教育资源不均衡的状况。

　　下沉市场如此广阔？为何各大巨头下沉还是遇到各种困难。首先是下沉市场中本土机构对于外来机构的抵制，其次是家长的信任感问题。

　　由于对当地市场的不熟悉，很多巨头在下沉过程中会出现水土不服的情况。下沉到三四线城市甚至是乡村的时候，品牌效应会大大的减弱，同时三四线城市对新模式的接受程度也没有一线城市的人群接受程度高。

　　据《K12教育培训机构OMO专项调研报告》显示，54%教培机构表示，家长更希望以线下为主，辅以线上课做补充；30%机构表示，家长会希望继续线下班课或线下双师；只有14%机构表示家长希望以线上课程为主”。

　　同时很多巨头机构为了最大的发挥教师资源，采取双师模式，也就是线上线下相结合的模式。而家长的信任度也是很重要的影响因素，很多家长更倾向于本地线下教培机构，对于外来品牌选择观望态度。

　　由于不同地区教学内容的差异性比较大，一个外来的机构可能在刚开始无法掌握家长的需求，无法把握考试的重点。

　　据一个四线城市机构负责人介绍：就算是北大毕业的人来我们这里开补习班，也不一定会招到学生。毕竟他的经验在我们这个地区不一定有借鉴意义，还是有经验的老牌教培机构招生多，毕竟是靠口碑走到现在的。