原标题：　出场费十多万?教育公司直播带货如何选择主播

　　CEO是教育企业直播带货的首批上阵“主播”。

　　对直播电商而言，人(主播)、货(产品供应链)、场(直播场景)是带货的必备三大因素。其中，主播对一场直播成功与否起着至关重要的作用。

　　假若拥有自带IP属性的CEO，自然会为教育公司们省去很多力气。俞敏洪在今年2月就开启了直播首秀，尽管直播内容主要是分享个人经验以及读书心得，俞敏洪的账号最后也实现了涨粉近3倍的数据。

　　但对于大多数公司们来说，相较繁忙的企业CEO们，选择职业主播是更常见的方式。相较“半路出家”的CEO们，职业主播则更能加分，介绍产品、和粉丝互动、推进流程、完成销售等环节，并且通过把控进度，拿捏分寸，来实现最佳的带货效果。除此之外，拥有自带流量的大V们也更加适合初涉直播的教育公司们。

　　例如，科大讯飞、猿辅导和网易有道此前就找到罗永浩带货。罗永浩在直播首秀时，直播间最高峰一度同时有290万人观看。虽然，当晚这三款产品的销售额最终不足500万，与产品实际销售成绩对比，营销属性更明显，也可以看出头部主播对教育公司的吸引力巨大。

　　但事实上，对于更多教育公司们来说，尽管罗永浩直播带货很“热闹”，但由于教育产品的独有属性以及教育属性，常态化的直播带货并不容易。

　　红顶天传媒创始人景红此前在北塔快手直播间分享道，她曾和来自41家的mcn机构调研，99%的主播反馈不愿意为教育类产品带货，其中不乏有着千万级粉丝的主播，“因为他们觉得门槛太高了，不会讲。”景红说。

　　除了教育类产品对主播的要求要更高，主播带货的坑位费和提成费用也让一些中小型教育公司望而却步。也就是说，当邀请主播的流量成本超过教育企业的最低获利来说，直播带货的意义也就需要重新思考。

　　“一开始找了MCN，有的出场费就要十多万。除此之外，还要对销售额进行分成，有的主播分成比例高达50%。”鲨鱼公园直播负责人崔巍巍向芥末堆介绍目前业内的行情。

　　她认为，目前直播很红，MCN很红，但是很多教育公司其实负担不起，“如果没有太多市场营销的费用，还是实实在在自己做几场，快速各种尝试。”崔巍巍介绍说。

　　目前，尝试直播的教育机构们，更倾向于把能介绍产品的人推向直播间。例如，鲨鱼公园的主播中，有70%的机会是老师来带货，还有30%是产品质检人员，“首先这位质检员能讲述产品背后的故事，增加趣味性。另外，她也是孩子的妈妈，本身也使用过我们产品，能带着大家做简单的实验，很符合我们直播的定调。”崔巍巍解释道。

　　昂立STEM则让联合创始人苏行洲和一部分老师走向台前，一方面，通过创始人来传达STEAM 教育的理念。老师带货也能在展示商品的过程中，把玩具设计的思路以及思维训练可视化。“与其卖出多少产品，想让家长知道STEAM是什么样的。”昂立STEM市场总监施一凡说。