原标题：复课之外另外一场硬仗悄然来临 现在也到了暑期的节点

　　在招生方面，在乡镇市场招生，地推的方式最有效，这在飞鸟教育得到了验证。

　　在疫情之前，飞鸟教育主要用地推的方式获客，市场人员和校长穿着印有“飞鸟”的黄色马甲在学校附近摆一张桌子，仅一天报名人数就有150人科。

　　但是，疫情后，情况有所改变。

　　最近，飞鸟教育各个校区去线下地推效果不太理想，李飞看到有的校区每天招不到50人科，这跟疫情前的“战绩”相差甚远。

　　李飞分析了原因：一方面是，在一些成熟的校区，很多学生已经报名了飞鸟教育;另一方面是，飞鸟今年不再是集中精干力量去招生，前几年是“靠牛人驱动”，地推也是公司所有主干力量一起去做，一个校区一个校区去攻;现在，飞鸟希望靠组织驱动，三十个校区同时招生，每个校区校长带一两个班主任去招生。这种招生方式比较分散，但这是走上规模化运营的必由之路。

　　与此同时，飞鸟教育开始优化招生策略，做了很多细节的改变：

　　第一，要把老生续报做上来，针对老生续报，新学科可以免费学，比如八年级开始学物理，九年级开始学化学，那么七年级升八年级的学生物理可以免费学习，八年级升九年级化学可以免费学;

　　第二，在学生放暑假那几天会邀请学生免费上公开课，每天有四场乐乐轻课的公开课，同学们来了，班主任会安排学生随时去听课;

　　第三，地推人员配置了小礼品，报名的同学可以送一份;

　　第四，以客户为中心，降低客户的选择成本。在服务这方面有很多细节的优化，比如，原来家长给飞鸟教育打电话咨询的时候，只要提到价格，校长一定会邀请家长来到访，因为到访后谈价格才能成交，但现在校长会告诉家长一切信息，让家长尽可能全面了解飞鸟教育，真正以客户为中心，节省家长时间，降低家长的决策成本。

　　对于乡镇市场来说，家长对性价比还是比较敏感的，飞鸟教育的收费并不高，平均每科每学期不到500元，招生节点报名还有优惠。

　　当前，安阳已经公布暑期时间，没有压缩，跟往年几乎没差别，飞鸟教育接下来会猛推一波招生。对于李飞来讲，减少了一线工作，管理工作加强，在疫情期间，除了安排将线下课转移到线上，还对未来的发展有了清晰的思考。