原标题：K12网校这已经到了一场不计较ROI的投放战

　　既然已经乘上了下沉之争的东风，K12 网校自然不能再倒退回去。

　　面对 " 中国 6 亿人月收入仅 1000 元 " 的下沉现状，9 元低价课显示是一个很低的入门门槛。与此同时，策略追随在今年尤为成为这个同质化明显的赛道里直言不讳的秘密。这已经是一场不计较 ROI 的投放战。

　　" 已经到了不得不打的时候。" 某 K12 网校从业者评论道。

　　高途课堂也进行了更为深层次的迭代：直接从 9 元 / 科、多科捆绑进化成小初高全科 9 元（小学语文 / 数学 + 英语 =9，六年级初高中语数外物 4 科 =9），课时也明显高于其他品牌。

　　但这一阶段，真正大战尚未来临。

　　受疫情影响，中高考延后、暑期相应不同程度的推迟，这也在无形中影响着 K12 网校的暑期投放策略。

　　在去年，4、5、6 月往往是投放月，7 月、8 月是服务月，9 月是转化月，但今年 K12 网校的投放节奏也先明显推后。4 月并没有见明显的暑期预热动作，5 月各家也多是选择了 9 元铺设大众市场。

　　但该来的，也许会迟，但永远不会缺。

　　截至发稿之时，5 月预热后的暑期投放战在 6 月上旬已悄然正式打响。

　　学而思网校一以贯之 9 元的投放策略。据一位接近学而思网校的人士透露，学而思网校今年本来打算市面上所有价位的低价课都投一遍，但最终还是决定只攻 9 元、用低价瞄准更广阔的大众市场。

　　6 月 10 日，猿辅导在 9 元预热之后掷出了自己较为擅长的 49 元的筹码。

　　一位 K12 网校研究者提到，这是一个非常至关重要的节点。" 为什么猿辅导选择这一天投 49 元？因为北京官宣了中小学放假时间为 7 月 11 日，通常集中投放期就是一个月的时间。" 该研究者提到。

　　主擂台的风暴之中，传言称作业帮正在寻求新一轮融资阶段，其官方未予置评。但业务层面，作业帮近期也放出了三个动作：

　　推出 AI 互动课鸭鸭英语，对标学而思网校的小猴系列、猿辅导的斑马系列，进行渠道投放。

　　在直播课投放中继续实行去年实行过的 36 元低价课策略，在学科上瞄准语文，避开与学而思网校和猿辅导争夺的数学科目。

　　为注册过作业帮账号的手机发送暑期课报名的短信通知。

　　与此同时，在这场过于残酷的战役之中，其它选手也必须做好差异化准备。

　　如同去年高途课堂在强势入局暑期之争采用的差异化策略，今年高途课堂在迭代 9 元之外，依旧保留了自己的 0 元免费公开课入口班；而今年试图全面发力的新东方在线也基于定价差异策略，推出 50 元两科目、99 元三科的低价优惠。

　　总有选手表现出更强势进攻态势。

　　在打出教育团队今年将招聘 1 万人、200 万年薪招聘主讲之后，字节跳动旗下的清北网校不走低价课策略，直接 19 元卖暑期正价课（原价 699）、38 元捆绑两门学科的暑期正价课，甚至配套礼盒中还加入了书包等元素。

　　虽然不能排除随着战况的发展，各家将在价格策略上调整的可能性。但至少从现阶段来看，今年暑期，K12 网校各个价位火力全开。

　　谁也不会将潜在用户拱手让人。