原标题：横向或是纵向扩张，K12的延伸

　　横向或是纵向扩张，K12的延伸在符绩勋看来，“在东南亚只做一个局部的玩家太小了。要做大，就要有横向和纵向的扩张。”横向就是去更多的国家，开辟更多的市场。纵向指的是产品x线的延伸，诸如从 K12到技能教育，或者是从线上到线下。

　　之所以能实现在东南亚不同国家和地区的扩张，是因为相似的文化，同样的需求。活水资本的创始合伙人 Randolph 在谈到为何看好 Snapask 时称，“在学习是为了更好的应试，考试成绩决定学校优劣，甚至人生前途和家庭幸福的国情和理念的驱动下，应试教育在亚洲跑不掉。”

　　除了印尼，针对K12学生，新加坡有着更悠久和成熟的线下教培历史和机构，越南则在教育体制和理念上则和中国极为相像。

　　新加坡的课外补习堪称疯狂，据相关数据，在这个有着560万人口的花园城市，在私人课外补习市场的一年花费有7.68亿美金，新加坡60%的高中生和80%的初中生都要进行私人补习，在社区周边分布着大量的补习机构。

　　越南和中国类似，6+3+3的小学和中学教育，每年有近百万人参加高考。根据世界银行的数据，27%的越南家庭会送小孩去补习。越南也有自己的“新东方”—Topica，主要进行英语辅导，并和美国的大学机构进行合作，提供高等教育技能培训课程。

　　这个地区内的公司已经开始了区域扩张。Ruangguru 已经在开拓泰国和越南市场，在关于出海的模式复制上，符绩勋认为尽管内容的制作需要本地化，但是内容的管理逻辑并不需要本地化。Snapask 今年也正寻求在越南市场的扩张。

　　在纵向的产品线延伸上，Ruangguru 拓展到了成人职业技能教育，2018年，Ruangguru上线了 Ruangkerja 平台，提供企业培训服务，并且已经被印尼国家石油公司 Pertamina 使用。Snapask 也计划在未来提供对于学生职业生涯培训的相关内容。

　　被众多资本看好的印尼HarukaEdu，证明了做职业技能培训也是一个机会。HarukaEdu和大学合作，为没有接受过本科或者高等教育的人，提供各种培训课程，并在去年进入了 to B 的业务，做企业在线培训平台。

　　因为印尼本土的教育水平不容乐观，在印尼工作的成年人有着过亿的数量，但是只有800万人有本科学位，3400万的高中学历，这和快速发展的经济所需求的工作能力并不十分匹配。

　　这也引起了政府的重视，印尼政府已经斥资1.2亿美金，联合8家科技公司推行了Pre-employment card 项目，为了应对数字经济的发展和自动化的趋势，给有需求的人提供线上培训。

　　Edtech 公司的成功，除了能利用技术让教育得以普及，可以为学生提供便利，教师和内容的质量保证尤为关键。不同于中国已经出台对在线教育的监管政策，印尼当地尚未有相关的条例进行监管。

　　关于东南亚的下一只独角兽会诞生在 edtech 的传言说了一遍又一遍，这个市场还远未定局。