原标题：字节做教育，概率几何？

　　在教育领域，字节不算新兵。

　　2017 年，今日头条发布教育行业的相关用户数据报告。基于用户阅读行为产生的大数据背后，蕴藏着巨大的商业价值。报告显示，当年今日头条教育类商业客户量同比增加了 263%，广告消耗量增加了 260%。

　　如此迅速发展的市场，张一鸣自然心动，隔年就进军教育。

　　李莹介绍到，" 字节的打法一贯是全面出击 "，可以从内部孵化、收购、投资三条线来看。

　　就内部孵化来说，字节从 2018 年起频频出手，推出了好好学习、GoGoKid、aiKid、汤圆英语等产品，矛头直指喜马拉雅、VIPKID、流利说等头部玩家。重金造势，邀请到章子怡代言、合作知名综艺节目，字节声势浩大。

　　除内部孵化外，字节还通过收购将清北网校揽入阵中，成功进入大班课领域。清北网校于 2018 年成立，原名华罗庚网校，特色为清北名师。2019 年 5 月，字节在清北网校的基础上线 " 大力课堂 "，然而不过半月，又改名回清北网校。

　　字节在教育领域的投资版图也是逐渐扩张。2018 年投资提供中小学智慧校园和教育云服务的晓羊教育；2019 年 10 月投资早教品牌 " 新升力 "；2019 年 11 月投资极客大数据，在教育信息化领域加码。

　　字节通过内部孵化、收购、投资等手段，搭建起早幼教、少儿英语、K12、教育信息化的全产业链条，To B 和 To C 两手抓，显示出字节在教育业务的 " 野心 "。

　　野心很大，现实却很骨感。2019 年 4 月，GoGoKid 爆出大量裁员的新闻，同时 aiKid 也停止运营，并入 GoGoKid 业务。同年 11 月，清北网校创始人刘庸被爆离职。

　　头部在线教育企业战略分析师陈中康认为，" 虽然 K12、英语赛道发展成熟，但字节没有改变原有的流量思维，在培训课程、服务水平方面打磨不够，同质化严重，竞争力不足。"

　　目前已在清北网校离职的中层管理邓子盈向亿欧表示，" 清北并进字节前就经历了严重内耗，走了将近一半人；后面随清北并进字节的人，也已经走得差不多了，上课老师也只剩一半。" 邓子盈刻意强调，"GoGoKid 裁员非常快，走了有一千人，工位给清北腾出来了。"

　　谈及刘庸离职，邓子盈表示正常，" 刘庸在字节内部的决策权力较小，和他原来在清北的地位有较大差距。字节在教育业务一直没有找准路线，除清北外，同时在孵化少儿编程、教学聊天机器人，刘庸难免有落差感。"

　　内部孵化产品发展不力，外部并购消耗严重，管理团队不稳定、教育发展路线漂浮不定，字节试水教育难言成功。

　　欲渡黄河冰塞川

　　屡战屡败，张一鸣表示 " 不焦虑，有耐心 "。

　　新东方前 COO 潘欣说过，头条做教育不可怕，一个有决心、有耐心、遵循教育规律的头条教育才是可怕的。试水两年后，字节是否真的找到了教育的规律？

　　经过一番人事变动后，目前字节跳动教育业务的负责人为陈林，陈林主抓创新业务。据内部人士透露，陈林的目标是为字节跑出第三款 DAU 过亿的产品。社交和教育，也是陈林最为倚重的两个赛道。

　　字节后续的教育业务变动，也多为陈林通过微头条发布。在谈到字节需要的教育人才时，陈林用了三个词，" 创新、全球化、软硬件结合 "，以此推断出字节接下来的教育打法。

　　创新方面，陈林强调产品和技术的结合。今年 5 月，字节两款 AI 教育产品——瓜瓜龙英语、瓜瓜龙思维亮相。AI+ 教育，李莹认为是字节 " 技术 + 流量 " 思维在教育业务的延伸，" 虽然 AI 技术还不成熟，但大厂会率先使用，尤其是字节，其 AI 人才储备丰富。"

　　但蓝象资本副总裁邱彦峰认为，AI 教育并不是一个好的产品突破点。教育行业对产品的成熟度要求比较高，容忍度比较差；当前 AI 的产品没有进入师资、课程等教育的核心产品部分。

　　另外，行业资深人士孔晓丽表示，教育行业要做 AI，数据最为关键。尤其是学校里的核心数据，但企业是拿不到这些数据的，公立学校的教育信息化做的比较落后。很多培训机构的数据，都是靠学生的练习题，错题只是基础数据，并非核心数据。

　　就全球化而言，字节跳动 2018 年就投资了美国 Minerva University。2019 年 10 月，TikTok 曾在印度启动 EduTok 项目，通过和印度本土教育平台合作，提供教育视频内容。另外，据志象网报道，字节拟在海外推出类似斑马英语、作业帮的产品。

　　星瀚资本创始人杨歌认为，字节布局海外教育的战略意义大于商业意义。中国以往的流量产品在出海方面做得并不理想，但字节通过 TikTok 改变了这一现状，布局海外教育，可以进一步拓展产品海外影响力。但海外教育市场复杂，字节是否真能通过教育拓展海外流量，还需时间的检验。

　　软硬件结合方面，陈中康认为字节在硬件领域已开始了布局。2019 年，字节跳动收购锤子科技部分专利使用权，用来探索教育领域相关硬件。同年 10 月，字节跳动对外透露，2020 年初将发布一款 K12 教育硬件产品，产品由原 musical.ly 创始人阳陆育的团队和吴德周的原锤子硬件团队共同做出。

　　时至今日，字节也未能发布这款产品。陈中康分析道，" 教育的产品逻辑和互联网的产品逻辑不同，需要优质的教学内容沉淀。字节通过收购完成这一过程，本质就是没有耐心的行为。" 而张一鸣之所以如此急迫，在于线上教育早已硝烟弥漫。

　　情怀价高，现实骨感

　　为了获客，在线教育品牌成为今年综艺节目赞助大户。猿辅导合作《 对 》，作业帮牵手《向往的生活》，跟谁学旗下网校品牌 " 高途课堂 " 也于近日官宣和《极限挑战》达成合作。而在半月前，网易有道邀请郎平出任代言人，作业帮则签下中国女排。

　　5 月 29 日，瓜瓜龙英语、瓜瓜龙思维宣布成为热门真人秀栏目《妻子的浪漫旅行 4》的合作伙伴，和当年 GoGoKid 赞助综艺节目的路数一致。字节跳动是否还是贯彻之前的营销路线暂且不论，但是在赞助综艺节目上，字节并不孤单。

　　这和去年在线公司暑期大战如出一辙。据统计，2019 年在线网校公司的市场营销费用超过 50 亿元，仅学而思网校、作业帮还有猿辅导，每天广告投放就超过 1000 万元。疫情带来在线教育风口的 2020 年，获客大战卷土重来，综艺节目成为主战场。

　　字节跳动能否凭借创新、全球化、软硬件结合的打法突出重围，尚不可知。

　　但有意思的是，除猿辅导、作业帮、跟谁学等在线教育巨头，字节在短视频领域的老对手快手，也想从中分得一杯羹。据 36 氪报道，前 58 集团副总裁彭佳曈加入快手，或将正式带快手进入在线教育战场。

　　对手的名单在不断增加，字节入局在线教育，尘土飞扬。张一鸣 " 教育圈 " 再创业究竟是 " 教育 " 行业，还是被 " 教育 "？

　　在陈中康看来，字节最多只是一个主流玩家，对新东方、好未来形成的冲击，远小于现有的在线教育创业公司。字节首先要将流量优势转化，其次建立品牌，有认知，再通过优质供给做口碑，" 教育是长期的事，三五年是一个周期，可能两三个周期才有结果。"

　　" 在新的领域大胆的尝试，是不断创业的标志。"然而目前字节做教育没有张一鸣所谓 " 大胆的尝试 "，固有的营销路线、靠收购做教育内容、所有赛道一手抓，情怀与现实之间，张一鸣好像还是站在了现实这一边。