教培行业疫情之下没有幸运儿,谁都难免会受伤
发表于2020-06-02 13:33:08
摘要: 原标题:教培行业疫情之下没有幸运儿,谁都难免会受伤 上海东方童画全国已有700多家门店,COO唐骁栋告诉院校桥:春节后到现在,我们全部门店都关闭了

  原标题:教培行业疫情之下没有幸运儿,谁都难免会受伤

  上海东方童画全国已有700多家门店,COO唐骁栋告诉院校桥:“春节后到现在,我们全部门店都关闭了,主要的成本损失就是租金,尤其有不少门店是新装修的。根据国家政策,房东给于一定比例的减免,但由于疫情持续时间很长,损失还是很大,我们综合评估在疫情期间,租金物业这块,最终我们不营业状态下需要支付比例不会低于50%。

  疫情期对于非刚需的素质教育来说,招生无论是从渠道还是从市场需求来说都降低到了最低点,这是不可避免的。”

  长沙的教育供应商象形文化,这3个月亏损了100多万,创始人告诉院校桥:“因为前几年的经营一直不错,现在还能坚持几个月。我们只提供教育品牌建设和教材内容输出,不参与门店经营和分成,属于轻资产运营,负担还不算太重。

  线下加盟店情况就不同了,我们参与启动的一个项目Hip-Hopi学英语项目,目前全国800多家门店,他们要在不能开课的情况下承担房租和薪资成本,压力大的多。”

  杨永喜的吉他学苑,据介绍是北京最大的吉他和尤克里里教学培训学校,全部校区最多的时候有三千多学生。疫情期转线上课程3个月后,一直没实现收支平衡。“2、3、4月线上课程转化率分别在13%、24%和30%,本来乐器教学不像文化课那样比较容易转线上,我们算是有丰富教学经验的团队了,但要达到收支平衡,转化率至少要在60%以上才行,所以目前一直在亏损。比较乐观的是,按照增长趋势,5月份我们估计转化率能接近50%了。

  素质类培训在现在生存非常艰难,音乐、美术还能想想办法转线上,体育的,机器人的这些怎么办呢?”

  杨永喜的担忧也是目前行业现状的真实写照。据院校桥此前的的调查报告显示,48%的素质类培训机构显示出了对复工复课问题的关注,超过了学科类机构,成为占比最多的机构类型。

  02.转线上仍然值得做,能否做好看细节工作

  疫情之初,关于是否转线上业内曾有过一番争论,但就目前看来,转线上仍然是很有效的自救手段,各个机构之间转线上的效果差异,就在于教学内容与线上的契合程度。

  东方童画唐骁栋介绍疫情期应对措施时说:“我们反应很快,从年初五就开始全体线上复工,快速部署在线OA的办公软件,用一个星期的时间完成全员线上工作的转化工作,先稳定住团队的心态。

  薪资方面,我们保持原有底薪不变,另外2月-4月发放了岗位补贴,针对有子女的员工有额外的费用补贴。利用这次时间我们的团队不断在修炼内功,未来的竞争力,抗风险能力,适应能力会更高。

  从2月份开始,我们总部根据疫情发展情况以及教育行业未来趋势,开始布局OMO。其实我们在2019年就已经开始研发线上课程,这次疫情刚好给我们提速了。

  总体来说,我们的线上转型效果还不错,直播、录播等多种形式的课程,都达到了上万的播放人次,3+年龄段课程单场次最高播放人次5万以上。

  线上课程也是成体系的,除了研发课程,我们还建立了对应的服务群,有专门的老师在群里对孩子的作品进行点评,优秀作品还有机会在全国直播间进行点评分享。4月份我们组织了云写生、21天绘本线上打卡、线上成语故事、线上风筝节等学员服务活动。通过这样的形式,提供增值服务,老学员的反馈都很好。

  同时,我们陆续开展了线上小班课,可以做到同样老师,同样时间段,线上线下同样的体验。这当然也得感谢新老学员在这个时候选择信任和支持我们。”

  广州一家中小学英语培训机构校长沈乐,对于疫情期自救也有一番心得:“我们机构不大,这三年专注做小学初中英语辅导,目前学生250个左右。

  寒假课我们是提前集中授课,所有的课程在寒假都上完之后再放假,等到假期结束以后再回来复工,继续变成常规课程。这次寒假课程结束第二天,疫情就彻底爆发了,当时我的第一反应就是得转线上,赶紧去研究了一些网课平台。

  两月中旬所有的常规班就要开课,仅仅一个月的时间缓冲,还好算是把线上教学熟悉了一遍,为了保证之后的网课一切顺利,还特地开了两个短期班,纯粹是为了感受一下网课,研究怎么提升线上教学效果。

  不管对于我们的老师还是学生,都是第一次上网课,为了之后给老师做培训,我亲自负责一个短期班,每天都做教学总结。

  短期班人数少,但是开的挺成功,为之后的常规班奠定了基础。大部分家长都还比较配合,我们前期也做了充分的准备,教材是一个个直接顺丰送上门,把所有的作业做成电子稿,方便家长批改,然后再把作业回传给我们一一检查。作文还有背诵,是老师专门一对一批改,基本保证和线下一样的上课效果。

  当然,也有少数家长有意见,我们就从细节方面沟通消除疑惑,针对性地解决。目前只有一个不满意线上课程学费不降价要退费的,也给退了。

  常规课程之外,我们还坚持开了近两个月的公益小课堂,一方面是为了给当时没有课上的孩子养成练习的习惯 ,同时也是起到一定宣传作用。

  所以我们这段时间工作量很大,不但没有裁员,反而招聘了专员来维护社群。

  我觉得,对于我们这些做小学阶段及以上的教育机构,只要前期做好准备工作,把能想到的方面尽可能做到尽善尽美,还是可以维持机构正常运营的。

  不管是线上还是线下,能够及时调整策略的机构就有希望存活下来。”

投稿:qingjuedu@163.com

Copyright © 2002-2022 青橘网