原标题：卖给谁？C端家庭场景下教育智能硬件似乎天然适配

　　蓝象资本陈晶曾提到，" 换个角度想想，一个孩子，他的大部分时间花在了什么场景里？总之， 不是智能手机里。"

　　学习需要一定强制性，而手机的互动性、娱乐性与教育场景下的枯燥性、强制性本身存在矛盾。

　　夏永峰指出，手机不是一个用于教育的最佳工具。因为手机功能较之智能硬件更为开源，也就意味着接更多的第三方内容服务。但教育强调沉浸专注地学习，减少外部干扰。

　　但教育智能硬件的家庭场景争夺战已白热化。无论是传统硬件厂商、第三方服务商，还是互联网企业、教育企业，都要努力分一杯羹。

　　闵海波告诉亿欧，2015-2016 年，宾果智能最先推出的是面向 C 端的教育机器人。但功能和内容同质化严重，竞争激烈，这才转向幼儿园市场。

　　入校，是除了家庭场景之外，教育智能硬件打入的另一个场景。

　　中国低龄儿童近视率严重的现状不容忽视，也使得多地中小学发出了对手机、平板等电子产品的入校禁令。这为教育智能硬件提供了机会。

　　而对处于学前阶段的幼儿园而言，幼师资源不足、优质教师缺乏，加快教育信息化建设等的需求更强烈。

　　但过高的入校门槛，拦下了大多数教育智能硬件企业。

　　" 宾果智能在头两年入校时遇到了不少困难。渠道代理商会对产品做较长期的观望和判断：产品是否适合园所场景，公司发展如何、能存活多久等等…… " 闵海波称。

　　尾声

　　这场疫情，让聚光灯意外打在了教育智能硬件之上，其价值与机遇一览无遗。

　　在一场关于教育智能硬件的沙龙里，玩瞳科技 CEO 黄勇提到了自己的观察：" 原本做教育内容和服务的企业，开始重视起教育硬件的作用，重视其在服务环节里面的闭环作用。"

　　教育智能硬件领域目前细分赛道众多、品类丰富，蓝海的规模或许比我们想象中的要大。小到某个课程领域，大到整个生态平台，企业都有做好做强的机会。

　　但这个行业仅靠罗永浩或是薇娅的带货，显然还不够。趟过更多的坑之后，才能磨合出一个成熟的市场。