押宝OMO 是否恨新东方在线“不争”
发表于2020-05-18 12:50:36
摘要: 原标题: 押宝OMO,是否恨新东方在线不争 一场疫情,让新东方在下一季度的营收可能会出现同比和环比的双降,这绝非积极的信号。但实际上,新东方原

  原标题:  押宝OMO,是否恨新东方在线“不争”

  一场疫情,让新东方在下一季度的营收可能会出现同比和环比的“双降”,这绝非积极的信号。但实际上,新东方原本不必走到如此境地。新东方原本是最早做在线业务的一批机构,彼时行业还处于PC互联网时代,新东方在线却始终没有将其业务做到符合新东方行业地位的水准。

  截至2019年11月30日的中期业绩显示,新东方在线总净营收5.68亿元,同比增长19%,净亏损较上年同期的3618.5万元扩大为8751.6万元。相比上一财年同期由盈转亏,连续两个季度亏损。

  不仅是整体业绩,在经营层面新东方在线业务也面临困境。半年报显示,新东方在线的付费学生人次为52.6万,去年同期为62.1万。K12教育业务付费学生人次为75.5万,去年同期为29.2万;学前教育业务付费学生人次为3.6万,去年同期为19.1万——除了K12业务,其他均出现下滑。

  在线业务无法有效承接新东方的线下,导致新东方在面临疫情时难以避免冲击。而面向未来,OMO战略的不确定性也在增加。一方面,疫情的冲击下,在线教育获得难得的发展机遇。但是教育市场的整体规模相对固定,线上扩张意味着线下的收缩。线下业务虽然会面临洗牌,但争夺市场的不只有线下机构,在线平台同样虎视眈眈。

  在这方面,新东方的竞争压力越来越大。蓝鲸教育智库综合的数据显示,2020年3月所有活跃的中小学教育APP中,作业帮的用户规模达到上亿级别;“小猿搜题”、“一起小学学生”、“猿题库”、“乐教乐学”的用户规模达到千万;而新东方旗下甚至没有APP跻身百万级。外语学习APP同样如此,百词斩用户量达到千万级;“流利说-英语”、“冀教学习”、“口语100”、“英语趣配音”等也达到百万级;然而新东方旗下仍没有APP达到百万级。

  线下业务面临冲击,线上业务获客成本愈发走高。此前据媒体报道,2019年暑期,学而思网校、作业帮、猿辅导分别投入10亿元、4亿元和5亿元。高峰期一家公司一天广告投放达到1000万元以上。

  去年10月,跟谁学创始人兼CEO陈向东在成蹊商学院第二届教育升级峰会开幕式上,分享了一个经典算法:一个K12大班课50元入口班,大概一个学生的获客成本是500-600元,行业平均转化率大概率在25%。这意味着一个正价课学生,获客成本大概率是2000-3000元。如此高的获客成本下,新东方在线的业绩还将承受更大的压力。

  由于新东方在线没有达到预期的发展成效,如今面临疫情的冲击,最终让新东方变得被动。面向未来,在线上业务落后明显的情况下,新东方能否找回线上业务“失去的十年”,目前来看压力仍然很大。

投稿:qingjuedu@163.com

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