原标题：数字订阅时代的免费生意经

　　数字订阅时代的免费生意经过去几年，《纽约时报》在新闻产品方面的专注付出取到了有效回报——数字订阅量的上升、新闻编辑室的扩张，以及未来可预见的蓬勃发展。与这些利好一同到来的，还有它与教育界令人瞩目的合作。

　　2017年初，用户对高质量新闻的兴趣及需求激增，最典型的例证就是《纽约时报》和其他一些媒体的订阅量出现了“特朗普激增”（Trump Bump）的现象。抓住这一机会，《纽约时报》推出了“资助学生订阅”项目，任何人都可以资助一名高中生订阅《纽约时报》。这个项目的定位与愿景在于：“资助一名学生订阅，激励未来一代的读者”（Sponsor a student subscription and inspire the future generation of readers）。

　　由于一份额外订阅的边际成本基本为零，这一项目本质上是对《纽约时报》的捐赠。毕竟，作为一家以盈利为目的的公司和有傲气的老牌媒体，《纽约时报》几乎不可能直接在文章页面上加上“捐赠”按钮。“资助学生订阅”项目在一个月内吸引了15500名捐助者，“资助”了130万份学生订阅。据粗略估计，这为《纽约时报》带来了约200万美元的收入。

　　这一项目之后，《纽约时报》又重启了以赞助订阅获取收入的想法。去年秋天，该报宣布与Verizon合作，为全美Title I高中（那些贫困及弱势学生人数较多的高中）的师生提供免费访问NYTime.com的权限。

　　值得注意的是，当时，学生或老师只有在连接到他们学校的网络时才能享受这一权限。而如今大部分学生都无法连到学校网络，于是才有了此次《纽约时报》与Verizon的新合作。这一次，使用免费权限需要教师或学校管理人员进行注册，然后提供学生的电子邮件列表，而不再要求学生连接学校的网络。