原标题：　战略协同地位凸显 轻轻在线1对1与好未来生态形成互补

　　当前，从好未来旗下学而思网校的APP中可以看到，其为轻轻教育开通了一个1对1业务的入口，作为轻轻教育的展示位。

　　在好未来2020财年Q4财报会上也可以看到，学而思网校收入约占好未来集团总营收的24％，长期正价班人次已达到长期正价班总人次的44％，也就是说好未来几乎一半的学生来自学而思网校。

　　很显然，这种庞大的学生群体优势，无疑成为未来轻轻重要的一条流量入口。

　　这一协同，也让轻轻在专注在线1对1的同时，没有承担仅有一条增长曲线的压力。

　　“业内在谈到轻轻的时候其实需要联想一个背景，就是我们有一个非常强的战略投资人好未来。”刘常科说，当前轻轻教育的在线一对一业务跟好未来的学而思网校业务形成了互补。

　　而二者，还有更为深度的协同。

　　好未来仅对内部业务开放的教研云，已经对轻轻进行了开放。这使得轻轻可以在教研云本身强大的教研基础之上进行二次研发；好未来的直播云也正成为轻轻教育底层的技术框架。上文所述轻轻课堂中教研、AI等成果也是在这样的基础之上形成。

　　“不管是内容、还是技术，好未来都给了我们很大的支持和赋能。”刘常科透露，未来不排除与好未来在用户画像等层面做进一步的结合。

　　但轻轻走到今天，绝非仅靠好未来的加乘作用，其过去几年始终没有停止过内功的修炼。

　　在刘常科看来，即使只有1对1这一个业务，轻轻也已经走上了规模化经济的道路。

　　刘常科透露，疫情期间轻轻的现金流比去年同期增长了50%；课耗平均一个月也接近2个亿，并且预计轻轻今年的课耗可以达到20亿。

　　对于课耗20亿这个概念，其实可以与线下几家1对1巨头机构进行类比。

　　“在线1对1很少有企业能做到这个程度，而且我们还只是发展了四五年的在线企业。而线下能做到这个程度的可能只有新东方的优能、精锐、学大等。”

　　虽然课耗提高与疫情下学生上课频率增加具有明显的关系，但刘常科同样觉得疫情之后在线1对1仍然会发挥出强大的刚需价值，形成规模化经济的状态。

　　“在线1对1跟线下还是有很大的不同，在线可以做跨地域的供应链打造，而且在线一旦规模化起来，跨地域的供应链就更加就有成本优势。”

　　刘常科说，当前轻轻4万余人的老师规模已经打造出一个非常庞大的供应链体系，而且轻轻教育对师资成本要求不得高于课程的50%，即有接近50%的毛利空间。

　　“当前轻轻的首单已经可以打平，未来还有可能有进一步的毛利空间。”

　　也是这些，让刘常科看到了自己在这个赛道上形成的较高门槛。“这个赛道的格局已经比较稳了，很难再有玩家入场。”

　　创业5年之久，轻轻从未停止过改变。从O2O线上匹配线下上门、到上门与在线复合、再到主打在线1对1，但这些改变的背后，都是刘常科这个在教育行业深耕20年之久的行业老兵审时度势的结果。

　　如今的轻轻，有了更多专注的力量。在这样的力量之下，这家在线1对1企业的创业故事正在全新开启。