原标题：短视频 + 教育的火，众人拾柴火焰高

　　如今的短视频 + 教育，像是一艘鼓起猎猎风帆的大船。登船的既有想通过短视频获客和做品牌的教育机构，也有不想给机构打工、渴望通过短视频年入百万的个体老师，还有站在教育机构和个体老师背后操盘的 MCN 机构，以及跃跃欲试的教育机构投资方和野心勃勃的短视频平台。

　　1 短视频 + 教育的火，众人拾柴火焰高

　　自 2019 年始，短视频 + 教育风头日益强劲。而 2020 年开年，黑天鹅事件发生。疫情之下，线下全面停课，无数教育从业者更默契地达成一致：上短视频平台，拍视频，开直播，做教育。

　　短视频 + 教育为什么这么火？又或者为什么这两年短视频 + 教育火了？反观互联网发展史，不论是新技术还是新模式，大抵都是娱乐行业先行，教育行业跟随。无他，因为教育行业来钱较之更慢。而在短视频 + 直播领域，诸如文娱、个消等其他行业的诸多主播都纷纷大火、破圈。别的行业验证过能火的模式，再复制到教育行业上来，这种情况已然常见。

　　再者，短视频 + 教育的火，实为「众人拾柴火焰高」。「众人」都是谁？最初，是拍着拍着成了网红老师的个人用户。以快手为例，快手高级副总裁马宏彬回忆，在 2018 年 6 月之前，知识类内容的出现甚至都未引起快手注意，是大量用户对知识类内容的自发推动，让快手发现了短视频与教育结合的可能性。2018 年 6 月，快手正式推出「快手课堂」，截至 2018 年 11 月，累计收入便破亿。2019 年 5 月，快手推出教育生态合伙人计划，紧接着 2019 年 7 月，便迎来第 100 万位付费学员。

　　个人用户推动风潮，紧跟其后的便是撒下流量雨的短视频平台。随着教育生态的扩张，快手意识到需要引入更专业、更有体系化的知识。2019 年 10 月，从 C 端的知识创作者升级到 B 端的教育机构，快手与三农、K12、职业教育、素质教育等多个领域的教育机构合作。2019 年 11 月，快手宣布春节前将拿出 66.6 亿流量助力教育类账号在快手平台冷启动。疫情期间，快手更宣布额外提供 50 亿流量助力免费优质教育内容的传播。而 2019 年 7 月，抖音上线了 知识付费小程序「海豚知道」，随后在 8 月的抖音首届创作者大会上，抖音总裁张楠更明确表示抖音将面向教育内容创作者，大力扶持、加强知识类内容的发展。至于被称为「年轻人聚集地」的 B 站，更陆续上线了 bilibili 大学招新计划、好奇心计划、B 站不停学等活动，以流量曝光和奖金激励扶持知识内容变现。

　　汹涌的流量助推，各家的算盘打得却不尽相同。快手的决心是让更多专业教育机构进入，利用好快手生态这个新基础设施。快手高级副总裁马宏彬曾表示，当快手教育行业新基础设施夯实，「一方面可以丰富、提升快手社区里的教育内容，更好地满足用户在知识和学习方面的需求，另一方面也可以为教育行业开辟新的增长空间，实现平台、用户、教育行业的多赢。」而抖音的目标则是吃下「肥美」的教育行业广告。2018 年底至 2019 年上半年，据新榜学院数据，抖音的教育广告主数量月均增长达 325%，信息流广告消耗月均增长达 762%。

　　流量雨下起来了，谁来接？饱尝获客之痛的教育机构。据 QuestMobile 数据显示，2019 年在线教育机构的平均获客成本超千元，部分在线教育机构的获客成本达 5000 元，最高可达上万元。对教育机构，因教育产品的高客单价与长周期性，既要解决流量问题，也要解决信任问题。尤其在线教育机构，两类问题叠加，使之获客成本在市场竞争下水涨船高。而当短视频直播带货开始重构移动互联网获客的流量格局，获客之痛使得诸多教育机构或主动或被动地拥抱短视频 + 教育。通过优质内容来获取高信任度的私域流量，而不是通过传统的砸广告方式高成本采购公域流量再看能有多少转化的短视频 + 教育，在不少教育机构眼中，被视为一个能够相对降低获客成本的积极尝试。某家大语文赛道的教育机构 CEO 表示，「我们现在做短视频就是为了获客。本来获客的钱，要么投到抖音、快手或微信里去买量，要么就是通过自己做号的方式来卖低价课。核心目的，一是提高品牌影响力，二是去拿更多的体验课用户。」

　　创新工场合伙人张丽君也曾表示，对教育机构而言，成功抓住这一轮短视频流量红利，至关重要。「一个例子就是，VIPKID 在快速成长的过程当中踩中了好几轮的流量红利，并迅速发展。但每一种渠道都会经历从便宜到昂贵的过程，企业如果要在竞争中处于优势，就必须在每一波的渠道红利期进行探索，尽可能让公司在红利期快速成长 。」

　　网红老师和教育机构背后，则是如雨后春笋般出现的教育 MCN 机构。应运而生的 MCN 中，既有网红大 V 基于过往经验成功复制百万网红老师的老牌机构，也有在 19 年底瞄准机会迅速成立的新生机构，甚至还有从线下转型 MCN、100 天收获粉丝 1000 万的原线下教育机构。三节课联合创始人黄有璨就直接建议，资金较为充裕且有能力的教育机构不妨把孵化 MCN 当作投资，「拿点精力来做，干成就行，没有也不会太大损失」。甚至有快手教育内容服务商认为，未来教育公司都会变成半个 MCN 机构。