原标题：教培行业供需连要素深度挖掘
角度划分有一个MECE原则叫独立、穷尽。你如果确定一个角度，最好把这个角度里所有的因素都列出来，这是麦肯锡方法。尺度上大概有一个原则，“够用就好”，尽管你在练习的时候可以“掘地三尺”。
关于教培行业的供给、需求、连接，我会从不同的角度、深度挖掘一下。
1、供给侧
从大类上划分，有的机构做的是课程类、内容类，有的是技术工具类，还有最主要的课程内容类，大家一般看到的都是课程内容类为主；另外还有社群平台类，比如微信、钉钉、快手、抖音等。
教育领域的创业者，首先要看你的企业在教育平台上供给的是哪些大类；从教学的流程来讲，“教、学、测、评、练”的五大流程你主要覆盖的是哪些。有的机构基本做到全覆盖，比如好未来；但只切入一个环节再开始扩展也是完全有可能的，比如说一起作业网，最早切入的就是作业这个“练”的环节。
从刚需程度来讲，我们可以分为同步辅导和素质素养类。我的一个感性估计是，同步辅导类在我们整个市场中占80%，素质素养类占20%，一个家庭里家长的花费基本也是这个结构。决心不送孩子参加同步辅导的家长很少，或许在孩子幼儿园阶段还是信誓旦旦，但是孩子一上小学，他肯定就不这样了。这就是中国的现状，没有办法。
同步辅导按照科目来划分，最基本的就是语数外和其他考试学科；再往下的素质素养类辅导中，有最大可能性的是少儿英语，再往下是少儿编程、思维训练。
少儿英语、少儿编程、思维训练应该是过去3年里在素养类里最大的赛道，也是拿融资最多的赛道，这有两个原因。第一，贴近了在线概念；第二，贴近了刚需概念。英语也算刚需，全民人工智能的背景下编程也算刚需，思维训练其实贴近了幼升小的数学也是刚需——它们都贴近刚需、在线这两个概念，所以做大了。
从教材的角度来看，有人教版、苏教版等等，不做赘述。从难度的角度来讲，学而思有勤学班、精英班、目标班、创新班、兴趣班，大家一般听到这些班名就懵了，根本看不出来难度到底是怎么划分的。这就对了，这就是人家起名的学问。他们内部知道这些班次的难度排序，但决不能让孩子有那种我是低级班、你是高级班的感觉——就像我们买车一样，什么尊享版、舒适版等等，你根本看不出来哪个更贵。
如果大家从企业规模来看，有巨型、大型、小型、微型等等。国家统计局的标准是微型是10人以下，小型大概是10-100人，中型是100-300人，大型是300人以上，巨型估计得1000人以上。一般来讲，教育行业呈现哑铃型结构，巨型企业都已经有十几家上市公司了，小微企业也有一堆工作室、工作坊。这次疫情，中小企业应该受到了不小压力。
最后，在老师这一块，名师、教研+普通老师、AI老师都没有问题。
2、需求侧
教培行业的需求还是B、C、G这三个对象，其中直接面向学校和直接面向学生的完全不一样。这里又划分了一个城市区位要素，有一二线城市、三四五线城市，还有乡镇。一二线城市就是北上广深+省会城市+计划单列市，整体来讲，一二线城市在市场上的比例稍微大一点。
从支付能力来讲，客户可以分为核心需求、非核心需求和无需求。核心需求就是钱不是事，一年两万、三万、五万、十万的学费都不是事，或者有的家庭虽然困难，但是砸锅卖铁也支持孩子上课。非核心需求是稍微投资一点，一年花几千块。还有一些无需求，家长觉得学习根本不重要，赶紧回去干家务。
从类别方面来看，需求可以划分为纯知识型、技能型、情感态度价值观型。同步辅导肯定是知识类的相对多一点，主要提供知识点。
在诉求方面，有的家长希望培优，比如好未来就是用来培优的；有的家长需要补差；也有的家长需要便利，比如龙文教育就在小区楼底下，这就非常便利。
下面这张图是根据一二线城市、核心非核心需求画的一个四象限图，这个研究来自东方证券。
一二线城市的核心需求是第一象限，这些核心需求在前十年里诞生了像学而思、新东方等机构，格局已定，上市公司都有很多了。
东方优播比较有意思，它的定位是满足三四线城市的核心需求。这里的家长觉得钱不是事，但是好老师确实不愿意去三四线城市，那怎么办？东方优播就做在线单师直播小班，通过线上场景把好老师引入到三四线城市。
其它的三四线城市，或者一二线城市的非核心需求，以在线双师的模式来做。一二线城市的非核心需求还是以学而思为主，因为一二线城市是它的传统市场；猿辅导、作业帮、跟谁学基本上瞄准三四线城市的非核心需求，它们在线辅导的价格是线下1/3左右，这样一下子释放了50%的家庭的需求。
一二线城市、三四线城市、核心需求、非核心需求一交叉，我们就有了这么一个四象限。通过区分不同象限里面的优势，我们可以在不同的象限里找到自己的定位。
3、连接端
师生比上，什么一对一、小班、大班都没什么问题。但老师是否固定，时间是否固定，又会延伸出不一样的模式，比如说都是一对一英语，VIPKID可能是老师不固定，哒哒英语里面老师就是固定的，这两种模式并不一样，我们要找到最适合自己的道路。
场景上，线上、线下、OMO没有什么问题。从技术手段上来说，线上技术有录播、直播，也有的是AI把录播切片完以后，通过咨询技术来直播。
