原标题：聚合后的社区教育综合体是直营的，还是合作的？

　　这个可以类比下淘宝和京东，一个是C2C，一个是B2C，谁优谁劣，这个还无法判说，目前他们都发展的很不错，也是目前国内电商的头两把交椅。现在来看淘宝逐渐走成了B2B2C，淘宝的卖家逐渐由刚开始的C成了职业卖家，那就成了B端了，淘宝平台是一个B端，那我们可以总结为是B2B2C。

　　那少儿教培的将来呢？ 是直营的B2C，还是合作的B2B2C呢？现在也是无法决断，那我们就来分别说下两种模式。

　　（1）直营B2C

　　第一种方式：很多机构在单一项目做的大而强的同时，在拓展门类，大多采用的是用新的品牌做新的项目门类，采取原创或者收购、投资控股的形式。门类拓展之后，如果做新店拓展，那必然会是合在一起开店，那就做成了一个社区教育综合体。

　　第二种方式：直接按照教育综合体规划运营，采取自创品牌或者加盟品牌等方式将一定面积的教学空间充实起来。

　　这种方式，运作起来，比较重。其好处是，可以直接把控各个项目，可以做到指哪打哪，很好的践行经营者的想法，可以做成教培界的京东。

　　（2）联营方式：B2B2C

　　联营方式，一方是平台，一方是入驻机构。不同的平台有不同的合作模式，无非是把教育里面的各个要素进行拆分：营销、招生、教学、教务、人事、行政、财务、教室等，平台方和入驻方按照自己承担的要素确定合作方式，无非是五五分、四六分、三七分等几种，具体还有一些小小的合作细节，这个不同平台的创业者不同的考虑。

　　这种方式的好处是，模式轻，做好的话，可以实现强强联合，有优秀的平台运营方，有优质的入驻合作项目，如果各方面结合的好，将会快速的拓展，快速的复制。

　　（3）放弃原来的一切，聚合在一起

　　会发生什么？也许5家同类型的机构合在一起，只用原来一家机构的场地、老师、员工就可以承载现有5家的业务？那合起来，除了原有的业务，还能做什么？

　　未来会发生生么？原来的机构主动聚合在一起，物理聚合，还是化学聚合？还是被动聚合在一起 ？还是被头部打击完了后，被收购或被打死？

　　三、我们应该怎么做？

　　我们是中小型机构，我们占有市场95%多的份额，很大，但是我们又很小，在这个趋势下，我们如何做呢？如何迎接头部打击？如何不被收购，不给打死？

　　这里我只留个问号？大家可以探讨。