原标题：校长们的真正的焦虑是什么？

　　互联网界常说：在风口上，猪都可以飞起来。

　　时至今日，教培的红利期已过，已经不是躺着就赚钱的时代了，许多中小型教培机构的创业者，之前赶上了风口，并捞到了第一桶金，那下一个风口在哪里？

　　近期我几乎每天以见1-2个校长的速度，和很多校长沟通交流，我从很多校长身上看到了痛苦和迷茫，看到了大家的焦虑，这些焦虑不仅仅是来自于疫情的影响，主要是长远的经营。

　　现在有个现象，近几年大量的教育行业的营销培训、管理培训等等大行其道，好多机构的创始人、校长都报了很多学习的课程。这些营销知识、管理知识、绩效考核知识、人力资源知识等等都是非常有用的。但是这些知识也罢，技能也罢，是做为一个管理者，做为一个创始人应该必须具备的。这些知识、技能也都不是现在才有的，任何一个行业，任何一个商业模式都需要的基础技能，类似于骑自行车、开车这样的技能。校长们学了后，就不焦虑了吗？解决了根本问题了吗？

　　过去没什么管理，没什么营销套路，都能大把大把的赚钱盈利，现在去学了管理、学了营销，就能赚的更多了？我觉得大家去学这些，一是确实是需要提升下自己，二是感觉现在赚钱不如以前好赚了，想通过学习来找到新的赚钱的方法。我觉得提升自己倒是达到了部分，那找到了更赚钱的方法了吗？我个人认为，焦虑的最大的根源在：下一个风口在哪里？

　　那我们就来分析下行业趋势，也就是下一个风口在哪里？

　　一、少儿教培头部企业逐步完成基础积累

　　基础积累包含：核心产品、师资、教学体系、管理体系、企业文化、人才储备、资金储备等，除了目前经营多年的新东方、学而思等综合实力强的机构，还有一些细分赛道的强者，再者就是部分区域龙头教培企业，再再者还有如字节跳动这样的跨界的强者。

　　通过公开的渠道可以获取很多教培头部企业的布局信息，包括一些跨界大佬们的运作信息，咱们可以把这些信息串联起来，就可以获得一个很重要的信息，那就是他们在布局一个少儿教培的生态系统。

　　举个例子：字节跳动先后投资/并购了GoGoKid、安心家庭、晓羊教育、AIKID、The Minerva Project、清北网校等教育产品。字节跳动收购锤子科技，就是看中后者在硬件领域的人才储备及专利，希望将其应用于教育硬件领域。近期有爆出新消息：字节正在谋划收购2家线下教培机构。那我们来设想下，字节跳动的布局是什么？

　　1、有了网校的优质师资、优质课程，还有网校的本身业务；

　　2、有了教育AI硬件；

　　3、逐渐将深耕多年的线下区域教培龙头企业收入囊中；

　　那接下来要做什么？

　　1、将优质的线上师资、课程导入到线下机构中；

　　2、线下的学员导入到网校；

　　3、将智能硬件投入到线下的教学中，并在线下教学点中进行销售；

　　4、往线下教培企业注入资金，使用互联网的常规打发，先跑马圈地-占领市场，以社区为基本战场，将触角伸到最末端的社区，也是教培的客户所在地。

　　而且按照做生态的惯例，不会仅仅做K12文化科目的培训，也不会只做艺术素质科目的培训，他们要做全生态的，0-18岁的青少年的全生态布局。

　　那他们这一布局下来，社区里分散的，占据着95%以上市场份额的中小型机构会是什么样的生存情况？很多中小型机构老板说，他们不会做的比我们更好；那你想下，他们有资金实力，有上市公司光环，有优质师资，有优质课程，有优秀的管理，有各种人才；课程好，环境好，服务好，价格还不高，甚至比你还低，而且人家是一站式服务，周末两天就可以全程放到那里了，家长为什么不选择他们，选择你呢 ？你说你的老客户忠诚度很高，那你纳新呢？没有纳新的话，你的老客户能跟你几年？他们可以靠上两年，三年不盈利，提供优质低价的教学服务，你呢？能坚持2年吗？

　　5、还有一个杀手锏，字节跳动有今日头条、抖音、西瓜视频、火山小视频等超级流量池，他把这些流量导入到他自己的教培生态中，那将是一个什么样的局面？大家可以想象下。

　　二、未来趋势-聚合

　　1、少儿教培，距离为先。

　　少部分高端的少儿教培企业做的是城中心，一个城市部分中心区域布局了少数校区，比如一些优质的商场里，或者高端商圈。也有很多少儿教培企业宣传某某学员，每周父母开车单程3个小时来参加他们的课程，但是这都不是市场，要看学生的占比，分析下某个校区里的学生距离校区的距离，就会得出一个结论，距离绝对是一个最大的决策因素。

　　有人会说，很多人是为了教学品质跑很远去上课，那是因为他周围没有品质的教培机构。那附近要有了呢？现在没有，不代表以后没有，社区是最末端的市场，下一步教培的主战场除了线上就是社区了。

　　2、天下大势，分久必合

　　案例太多了，团购网站的百团大战，打车软件的战争，共享单车的拼杀，老大和老二打架，把老三老四给打死了，少儿教培虽然有其特殊性，但是趋势是有共性的，只是慢一些，复杂一些。但是此次疫情是一个很好的催化剂，给教培头部企业很好的机会，一是灭杀了好多；二是使得资源、资金、人才等等更聚集了，猿辅导融资10亿美金就是很好的佐证；三是去掉了很多聚合扩张的障碍，把原本要五年、十年才能实现的事情，有机会在两三年就可以实现了。

　　聚合节省了很多成本，结束了过去“麻雀虽小，五脏俱全”的局面，有了规模效应后，就有了场地成本、人力成本、优质师资、优质课程、优质人才、先进工具等等各种聚合，各种成本相对会下降，而且聚合会，会更专业，更高效。可以类比：自己一家人种地和农场机械化种地的比较。

　　未来可以看到的场景是，在社区，一个个可以覆盖3公里的，1000平以上的教育聚合体的形成。