原标题：短视频 + 直播给教育行业带来4大机会

　　今年，我们会重仓短视频 + 直播，尤其是快手 + 教育的项目，我们的投资方向与原来可能会很不一样。

　　短视频 + 直播方面，我们作为教育投资机构，之所以会比较喜欢快手，主要是担心抖音它自己也会去做教育，官方去抢流量，所以我们觉得植根于快手的玩法会更适合教育机构，更有利于其整个搬到线上去做大。

　　快手跟抖音很大的一个区别，就是快手其实是有封面的，首页里面显示的是 4 个到 5 个短视频，用户对哪个方面感兴趣就可以点进去看，而抖音是通过算法直接将短视频推给用户。

　　此外，快手默认的页面是关注页面，用户关注了谁，页面上就会先推谁，而抖音默认的叫做推荐页面，而不是关注页面，所以在快手里边人和人之间的社区的氛围会更强，它的粘性会很高。因此，有些朋友跟我们说，他们的抖音和快手都在做，但是发现快手里用户变现的能力会很高。

　　我认为做短视频和直播，最重要的是要让用户产生信任，主播要是一个有趣的人或者是能给别人带来价值的人。

　　以前，大家都是较为传统的企业，自上而下都是老板说了算。但是在短视频和直播的时代，教育企业可能会变成一个 MCN，也就是经纪公司的结构，因为要老师本人去服务学生，所以老师的议价能力会比原来强很多，所以企业与老师之间的谈判要重新谈，怎么样去分利益。公司的结构会发生很大的变化，从教育公司到网红经纪公司这样的一个转型的过程中，一定要与老师把合约签好。

　　所以直播也好，短视频也罢，每个人的个体能力会被放大，我看到很多做教育的老师，在快手里面一个人一年能赚几百万，而且基本上都是利润。

　　我们今年也会观察，在快手里边能够跑出一批上千万规模收入的公司。我觉得这是极有可能的，甚至不一定是公司，有可能是个人。

　　具体而言，在短视频 + 直播的影响下，哪些教育品类会有机会呢？

　　第 1 个还是传统的品类。K12、英语、启蒙等一些传统品类搬到线上来一定是可行的。

　　第 2 个则是与原来很不一样的一个点，即成人兴趣类教育。比如说像吃喝玩乐、花鸟鱼虫、家庭教育，因为大家上抖音也好，上快手也好，其实不是为了学习的，而是来去娱乐的。因此这方面内容的流量很大，但这些 DAU 是很碎的，不可能像原来的教培机构一样，卖一套一整天的课。

　　举个例子来说，原本用户去新东方厨师培训学校，交几千到上万块学费，他在里面跟着老师学几个月的时间，可以获得一个厨师资格证。现在的话他在抖音和快手里边学习，可能就是一个 1 分钟的视频教用户学会做一道菜，5 分钟之后用户就能自己做好了。这个学习的过程变得非常得碎片化，获取的流量也比原来要多得多。原来其实是专卖店模式，现在就变成商超。

　　第 3 个，教育行业在线用工有很大机会。尤其是说在线上就可以直接去招工的，比如说我们看到在线的班主任、在线的老师、在线的销售、在线的运营等等，这些在线蓝领从招聘一直到他们的上岗，直至最后的工作全部在线完成，也就是他们在一部手机上面就能够上岗和赚钱。

　　这个事情对于下沉市场来说是非常重要，最好是也让 " 老铁 " 们见到钱，这会是行业里边很大的一个蛋糕。

　　第 4 点，教育工具类会有新机会。随着我们短视频和直播的在线教育兴起，一定也需要有教学管理工具、数据分析工具这种的教务管理工具，所以基于这方面的 SaaS 和供应链也是有机会的。