原标题:培训机构线下春季招生消失,小课包成为救命稻草

　　往年的春天,尤其是在二、三月份的时候校园,应该是热热闹闹的场景.

　　那个时候,不仅仅是上学的孩子和人头攒动的接送家长,还有马路两边的宣传点.作为一年中的招生旺季,培训机构纷纷在通往学校的道路和校区门口进行地推.对于机构而言,第一季度和第三季度是一年完成招生的重要时机,而眼下,第一季度马上结束.

　　在全国多个省份新冠肺炎病例清零的情况下,全国大部分省市现阶段线下教学被停止,包括地推、到店体验在内的各种线下活动同样暂停.

　　面对消失殆尽的线下春招,为了尽可能地补充现金流缓解生存压力,很多线下机构只能转型线上.

　　一部分机构担心,如果贸然转型推线上课,招新生,一旦造成用户不好的体验,可能影响机构口碑,所以基于线上工具,做好原有学员的服务,保持活跃性和高黏性,进行小课包预售.据了解,吉姆队长儿童运动馆在疫情期间推出5000元的线下小课包预售,将原有的课程拆成季度包进行预售,仅在2月份就通过家长裂变的方式售出50单,预计全月收入在40万元.

　　还有一部分机构,不仅仅完成了在线服务,还尝试开发了线上课程的直接销售或预售,增加收入.

　　重庆一家拥有40家线下教学中心的美术机构“木牛牛马”在疫情间也做出了小课包尝试.在第一场直播大课结束后发现,大班直播课互动少,需要家长参与程度太高,给孩子和家长都有很大压力.木牛牛马立刻转化了方向,采用小班直播,单独开辟两条产品线,以小课包的形式进行售卖,一个课包八个课时,学习周期为一个月,推出后实现800份的成交,营收预计在几十万.

　　小课包不论线上还是线下,其成功销售让机构有了收入,大大减轻机构的现金流压力,解决了机构的燃眉之急.

　　只是,线上小课包并不是简单的将线下产品转为线上,盲目推出.

　　睿艺采访的另一家机构表示,当时推出小课包也抱着尝试的心态.在小课包产品研发过程中,除了校区原有课程内容外,还结合了疫情的内容.比如关于此次新冠状病毒的认识,防控疫情的小知识贯穿其中.

　　研发出来后,机构创始人组织校区老师开始线上教学的演练.同时针对校区的全部学员开设了2场线上家长会,第一场说机构在疫情期间的规划,第二场介绍线上小课包.

　　该机构负责人进一步解释,小课包产品上线的前提是适合线上场景,并且校区和家长双方信任度高,这样在向家长推荐时不难排斥.要给家长2-3节课的免费试课机会.试课过程,就是适应线上教学、解答家长疑问的过程.