原标题：素质教育线下关停 三四线加速拉新

　　2019 年，素质教育超越 K12 教育，成为教育行业中最火的赛道。根据公开数据，2019 年教育行业股权投融资数量达到 300 起以上，其中素质教育占比 37%，达 115 起。

　　素质教育可以分为两部分，一是学科素质教育，二是拓展素质教育。由于素质教育在升学考试中地位的提升，且学科素质教育更容易规模化，" 素质教育学科化 " 的趋势愈发明显。其中包括少儿英语如 VIPKID；大语文教育如河小象、凯叔讲故事；数学思维如豌豆思维等。而 " 拓展教育 " 则指音乐、美术、少儿编程、STEAM、戏剧、营地等。

　　随着全国中小学开学日期一推再推，线上教学成了学生家庭唯一的选择。

　　对于 VIPKID、学而思等在线教育公司来说，疫情期间获客成本大大降低。

　　推出免费课程是在线教育公司共同的选择。编程猫创始人李天池曾在活动中表示，" 公益课是疫情下机构建立自有流量池的机会。"

　　VIPKID 发起 " 春苗行动 "，免费为用户提供 150 万份英语和数学春季课程；同时将其威米在线直播平台对机构开放。

　　学而思网校则在免费课程中继续精细化，增加了导学课，针对小学课程增加了哈佛外教课，针对初中阶段增加了地域版本，新增沪教、北师、苏科、浙教四大课程版本，高中增加了语文时事作文素材课，英语听力口语训练课。

　　此次疫情也使在线教育进一步渗透至低线城市。以往不接触在线教育的用户此时不得不对其进行了解。学而思网校团队称，疫情期间总的来说，三四线的新用户占比较高。

　　对在线教育平台来说，接下来的目标是如何将免费课吸引来的新用户转化为正价用户。

　　对于多在线下开展的拓展素质教育来说，此次疫情催促它们思考如何将内容放在互联网中教授。" 松鼠 AI" 将全国 2 千家学校彻底关停，并将近 20 万学生在 15 天内从线下转到线上。为让习惯于线下教学的教师度过适应期，松鼠 AI 推出 7 天的免费课程，从而让家长们在老师适应时期更包容。

　　对于线下机构来说，房租、工资等固定支出成了眼下最大的压力。虽然预收款制度一定程度上缓解了现金流压力，但长期停课后机构需给学员退费。

　　账上余额与疫情持续时间赛跑，是摆在线下素质教育机构面前生死时速般的考验。