原标题：免费捐赠课 是否是“揽客”长久之计？

　　众所周知，每逢寒暑假，往往是在线教育培训市场抢夺资源的关键黄金期。从2019年暑期近十家在线教育公司营销大战中可以看出，短短3个月，在营销广告投入上就高达50亿元。不过，眼下的这场疫情，对线上和线下教育企业来讲，可谓是“几家欢喜几家愁”。

　　“疫情期间，为了保证好学生正常学习计划，从2月份开始到疫情结束，我们全面开通线上平台，并向湖北境内高三年级学生提供免费的线上学习课程，至高考结束，其它省份，免费至开学。”辅立码市场区域负责人说道。

　　张斌（化名）是成都一家线下培训中心推广负责人，他告诉《商界》记者，“由于停课、市场紧张情绪所致，企业复工还需要一定的时间，从全面暂定授课通知后，短短20天，我们公司损失达到30万元以上。”

　　此外，据张斌介绍，他们公司也有自己的线上培训平台，但由于前期推广成本太大，一直处于半停状态。面对此次疫情，公司为了生存不得不转战线上，也算是为打开市场找到一个新的契机。

　　张斌还表示，线上授课相对于线下来讲，可以看复播，这是线下授课不能比的，但在线教育也有自身的弊端，如单向传播、互动性不强，会让用户的体验感大打折扣。

　　有业内人士认为，近年来在资本的推波助澜之下，在线教育一路狂飙突进，都将“注册用户”、“活跃用户数”作为生命线，借助资本力量迅速占有用户、占领市场。先战略性亏损，竞争性消耗之后，幸存者出来打扫战场，希望一统江湖后实现大规模盈利。不过，在当前整个互联网流量见顶的现状下，在线教育企业的获客和留存的成本依旧很高。

　　不过，现在的局面有所不同，经此一“疫”，在推迟开学和暂停线下辅导班的情况下，据《商界》记者不完全统计，已有两百家以上的在线教育机构全面开通线上学习平台，面向全国，并重点面向湖北地区提供免费在线课程。其中包括了腾讯、阿里、网易、新东方、VIPKID、学而思等巨头。

　　各家在用户争夺和留存上，纷纷祭出大招，例如好未来旗下学而思网校宣布向全国用户开放推出全年级各学科免费直播课和自学课；VIPKID宣布为全国延迟开学的孩子们免费提供春季在线课程等——