原标题：线下教培机构面临的六大困境

　　1、关于停课

　　全面停课已是必然，停课会持续多久？疫情会持续多久？会出现集中退费潮吗？如何应对在线教育机构的免费课冲击?如何应对公立学校的在线课程？直接转型能成功吗？

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　　这些都是教培机构校长们的疑问，很多人为此整宿整宿的睡不着觉。深深的焦虑，巨大的压力，未来的恐惧……教培机构忧心忡忡。

　　疫情持续多长时间，停课就会持续多长时间。17年前的非典，整整持续了7个月。相对于非典，这次冠状肺炎疫情，传播性会更强，危险程度较低。国家应急反应迅速，医疗条件也比17年好了太多。

　　预计这次疫情会持续到3-4个月，有可能要到5月份。

　　如果真的停课这么久？你做好准备了吗？

　　2、关于退费

　　（这段话来自赵晓林老师）

　　2月份付费家长和学生会有一个观望期和理解期，看看疫情是否能在一个月内得到缓解，同时会对机构停止授课有一个宽容的理解，退费不会大规模发生。

　　一个月后，家长和学生的耐性会逐渐消失，2月底开始出现具有带动意义的退费，假如此时产生了具有传播意义的退费纠纷事件，大规模的退费潮将会迅速产生，我们最不愿看到的挤兑退费就会在3月份不可避免地发生了

　　3、关于春季招生

　　由于寒假班的停课，续班将会成为大问题。如果K12机构走四季续班，寒续春将会大受影响。

　　此外，春季班的招新也会非常的困难。

　　这个时候，要学习一些线上招生的方法。建议看下我这篇文章，《社群，教培机构招生和口碑传播的利器》

　　4、无营收的情况下，高额支出

　　可能长达2-4个月无营收，还要应对退费，房租，人工成本等固定支出。教培机构校长的压力巨大！

　　教师工资怎么发？全额？底薪？还是?辛辛苦苦培养的老师，流失了怎么办？教师可是教培机构最核心的生产力啊。发工资，也不是一件简单的事。校长要考虑多方面的因素。

　　（小贴士）老师的薪资发放，取决于

　　（1）你的机构，在这几个月打算怎么做？

　　（2）如果要转型，老师做线上，那就薪水保持不变，多点激励。

　　（3）如果不转，那就和教师商量，考虑只发基本工资。

　　（4）如果有其他的办法，要根据你的整体计划来定

　　5、关于在线教育免费课的冲击

　　学而思网校，新东方在线，网易有道……众多在线教育机构应对疫情，祭出了免费送课这一绝招。这对想要转型做线上的教培机构也是一记重拳。

　　你的机构能抵挡住这些在线教育巨头来抢学生吗？

　　6、转型的危机

　　转型，也就是变革。历来，变革都不是一件容易的事情。大家都想成为先驱，但是，一不小心就会成为先烈。

　　没有完全准备的情况下，贸然转型，必然会成为先烈。