原标题：　教育装备展 一场整合与跨界

　　在规模上，青岛教装展略小于上届的重庆教装展，不过据官方PDA实际扫卡数据，三天时间里到场观众也达到近十万人，总人次超过二十万次。超过千余家企业在8200多个展位里展出了20000余件产品。其中，教育信息化相关产品达到6981件，占了总数的34%。

　　每届展会，都有一批一线老师亲临现场观光体验，或担负着学校的采购任务。某教育装备龙头企业展会负责人王彦君(化名)告诉芥末堆，“教装展已经成为了向教育用户传递新产品、新解决方案和前沿技术方案的平台。”

　　教育行业B端采购主要依靠政策落地，从上而下要求采购某类产品，企业需要服务的对象更多一层：既要派销售人员跑教育主管部门及渠道商等客户，也要让运营人员收集学校老师等一线用户的需求。

　　不少企业则借助参展，直接接触客户和用户，而经验丰富的展商，能够轻松辨别现场来者的身份。一位云平台展商表示，“我们展馆厅位分明，客户看大屏、宏观解决方案，用户都是去体验产品了。”

　　希沃在本届展会上，一次性带来了交互智能录播、希沃云屏、希沃易课堂等诸多新品。

　　相较于直接to C的企业，to B企业的采购决策链更长。很多情况下，展会“展示”的功能大于“销售”，参展可能不会产出太多的实际价值。一位展商告诉芥末堆，三天里虽有巨大的人流量，然而单纯有人来现场，并不一定能带来成单。

　　尽管如此，显眼的展位仍旧成为了稀缺资源。某教育信息化大厂展商负责人高旻(化名)表示，“我们已经过了品牌展示的阶段了，展会更像是教育装备企业的一次‘阅兵’，各个企业在上面秀肌肉而已。”

　　整合与跨界

　　除了展示企业自家的产品，教育装备展也是观察竞争对手和行业趋势的窗口。

　　今年，智慧课堂品类的产品在变热，入局者变得越来越多。最早依靠音视频会议记录起家的锐取，于2012年通过精品课录播进入教育行业，专注各类教学场景的记录、互动与分享。2018年锐取正式发布了智慧校园的全场景录播解决方案，除了文化课教学环境外，还覆盖了文体活动、实验实训等素质教育场景的资源录制。

　　锐取智慧教室。

　　“大家都在往智慧教室、未来教室的形态去走，核心目的只有一个，就是面对现在社会的快速变化，需要有新的、相适应的培养环境。”锐取市场负责人吴蕾告诉芥末堆。

　　今年是吴蕾第11年参加教育装备展。“最大的感觉就是快，”吴蕾表示，“以前一个产品从孕育到产生到落地，可能要三到五年。但是现在的概念特别快，集成速度也特别快，所有人对信息的敏感度和对教育的理解程度都越来越深了。”

　　在本届展会上，整套的解决方案成为了企业高频的口号，如智慧教室整体解决方案、校园安全综合解决方案等。

　　越来越多的企业做整合的原因在于，从企业发展的角度，整套解决方案更适合迅速推广并获得利润;从学校采购的角度，如果每个模块单独采购，容易造成信息孤岛，因此学校往往会选择一个合作有保障的企业，并希望它提供所有服务;从教师教学的角度，配套产品的操作更简单、功能更丰富。

　　鸿合智慧教室。

　　“一定是百家齐放、百家争鸣的状态，由用户自己，或在专业第三方机构协助下去评判各家的产品是不是自身当前所需要的。”吴蕾说。

　　To B行业一个产品的出现，需要统筹厂家、用户、集成商、渠道等多个维度，才能进行更好的商业应用。在整合的趋势下，越来越多其他领域的玩家开始跨界教育。

　　以智慧课堂领域为例，不仅有希沃、鸿合等老牌企业，TCL、海信等传统电视厂家也插足其中。相较于其他教育企业，这些跨界巨头不仅有制造“一块屏幕”的技术，还有雄厚的资金保障。

　　碧桂园·云蝶智慧教育

　　地产商碧桂园也在本届展会上大力宣传了其智慧教育产品，包括云蝶AI智慧教室、书法智慧教室、AI助学系统、云蝶盒子、智慧黑板等。一位展商告诉芥末堆，“碧桂园收购了云蝶教育，且自身有很多学校、幼儿园，可以自产自销。现在大家都会觉得教育有钱赚。”