原标题：零成本获客：降维打击少儿编程

　　从软硬件基础优势向课程服务转化，标志着蓝宙正式进入编程教育赛道。

　　近年来，少儿编程已经成为教育行业中最受资本青睐、发展最为迅速的赛道之一。华创证券发布的研报认为，少儿编程培训行业市场规模 300 亿元，以 K12 人口 2.4 亿为基数，平均客单价 10000 元 / 年，当渗透率逐步由现今的 1.5% 分别提升至 2%、3% 和 5% 时，市场规模分别可达 480 亿元、720 亿元及 1200 亿元。

　　面对广阔的市场空间，少儿编程在 2018 年迎来了爆发。有媒体曾统计，2018 年全年共有近 40 起少儿编程投融资事件。

　　然而近日，妙小程 " 暴雷 "、西瓜创客裁员等消息，让少儿编程这一风口赛道也迎来了行业危局。有行业人士曾向亿欧教育表示：" 经过三四年的探索，少儿编程机构的商业模式即将得到验证，哪些商业模式是可落地、可持续发展的，很快就会有结果 "。

　　亿欧教育认为，少儿编程危局背后的原因主要有两点：1、课程刚需性低，用户粘性差；2、获客成本居高不下，缺乏盈利能力。

　　从这些层面看，蓝宙从玩具切入、转化课程的模式有可能对少儿编程企业形成降维式的打击。

　　首先，蓝宙从玩具切入 STEAM 教育市场，玩具在孩子的成长过程中是具有刚需属性，而 " 与纯玩具相比，家长更愿意选择具有教育属性的玩具，通过玩具可以为 STEAM 教育加入刚需属性。" 据悉，通过蓝宙星球玩具新零售品牌，蓝宙已拥有 650 万线上粉丝，在这些粉丝中转化课程用户，其用户粘性将高于一般少儿编程用户。

　　其次，获客成本高已经成为教育行业一个公认的痛点。今年暑假期间，近十家在线教育企业曾为争夺流量入口，投入 40-50 亿元进行营销获客。少儿编程也不例外，行业普遍几千元的获客成本屡见不鲜，今年以来已有多家编程机构拓展加盟模式，进行下沉获客。

　　与之相比，蓝宙通过玩具用户转化课程用户的成本几乎为零。" 目前，蓝宙玩具与课程之间的用户转化率可以达到 35% 以上 "，