原标题：粉笔科技拟赴港IPO，2021年前9个月营收26.3亿元

　　2月28日晚，职业教育平台粉笔科技向香港联交所递交IPO招股书，中金、花旗、美银证券为联席保荐人。此次募资用途为丰富课程内容、扩大学员群体、加强技术开发能力、改善技术及基础设施等。

　　招股书显示，粉笔科技主营业务为成人职业教育服务，为在公共职务及事业单位及其他若干专业和行业谋求职业的成人学员提供全面的招录类及资格证考试培训课程。在线培训、线下培训以及教材、教辅材料是其核心收入来源。

　　根据招股书，粉笔科技2019年、2020年营收分别为11.6亿元、21.3亿元，2021年1-9月营收为26.3亿元，同比增长约80%；从净利润上看，粉笔科技2019年经调整净利润为1.75亿元，2020年净亏损3.63亿元，2021年1-9月其净亏损扩大至7.82亿元。

　　用户数据方面，截至2021年12月31日，粉笔科技线上平台已积累4530万线上付费人次；2020年、2021年平均月活跃用户分别为约470万、约650万人，同比增长62%、38%。线下业务已覆盖中国31个省、自治区及直辖市的260多个城市，线下付费人次累计超170万。

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　　2021年前9个月营收26.3亿元，净亏损7.82亿元

　　2019年、2020年粉笔科技的收入分别为11.6亿元、21.32亿元，截至2020年9月30日止九个月及2021年9月30日止九个月的收入分别为14.66亿元、26.33亿元，分别增长83.8%、79.5%。

　　在净利润/净亏损方面，2019年粉笔科技净利润1.54亿元，2020年净亏损4.84亿元，截至2020年9月30日止九个月及2021年9月30日止九个月净亏损分别约为6009万元、12.3亿元。2019年粉笔科技经调整净利润为1.75亿元，2020年经调整净亏损为3.63亿元，截至2020年及2021年9月30日止九个月经调整净亏损分别为3812万元、7.82亿元。

　　2019年、2020年粉笔科技的毛利分别为5.36亿元、4.89亿元，截至2020年及2021年9月30日止九个月收入分别为5.13亿元、5.16亿元。2019年、2020年与截至2020年及2021年9月30日止九个月，其毛利率分别为46.2%、23.0%、35.0%及19.6%。

　　根据招股书，粉笔科技培训课程及在线产品的总付费人次由2019年600万人增至2020年的960万人，由截至2020年9月30日止九个月的720万人增至截至2021年9月30日止九个月的730万人。其正价课的付费人次由2019年的140万人增至2020年的180万人，由截至2020年9月30日止九个月的130万人增至截至2021年9月30日止九个月的210万人。

　　根据招股书，截至2021年12月31日，粉笔科技在线平台已积累了超过3770万名注册用户及4530万在线付费人次，其线下业务已经覆盖中国31个省、自治区及直辖市的260多个城市，累计超过170万线下付费人次。

　　根据招股书，粉笔科技的合约负债主要为向学生就培训服务收取的预付学费，但不包括记录为退款负的项目。2019年及2020年12月31日与2021年9月30日，其合约负债分别为1.09亿元、1.56亿元及2.16亿元。

　　由于协议班的收入持续增长，粉笔科技的退款负债由2019年12月31日的1.96亿元增至2020年12月31日的7.58亿元，并进一步增至2021年9月30日的7.75亿元。

　　截至2021年9月30日，粉笔科技持有的现金及现金等价物为8.48亿元。

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　　2021年线下课程付费学员的67.5%从在线付费用户转化而来

　　粉笔科技于2020年5月大范围推出线下培训，以适应学员多样化的学习习惯，扩展其目标市场及服务更广泛的学员群体。凭借其在线业务积累的用户群，粉笔科技能够识别有线下教育需求的用户并将其转化为线下生源，这使其能够迅速扩大线下业务。2021年，粉笔科技所有线下课程付费学员中约67.5%是从在线服务的付费用户转化而来。

　　截至2021年9月30日，粉笔科技拥有5300多名讲师，其中大部分讲师拥有本科或以上学历。

　　根据弗若斯特沙利文报告，粉笔科技在招录类考试培训行业上采取了许多创新，包括于2013年12月推出综合在线培训手机应用程序; 2014年9月通过在线渠道提供系统化的公职人员考试培训服务;2014年12月在内部开发了 RTC互动直播系统;2015年6月推出综合在线题库;以及采用多种先进技术应用，例如智能分数预测、申论题自动批改、大型在线模拟考试系统、智能内容推荐及全学科的基于图片的搜索引擎。

　　根据招股书，粉笔科技打算采取以下主要策略以持续发展业务及保持市场领先地位：(1)通过提高教学及服务质量继续提升声誉;(2)丰富课程内容，探索创新授课模式;(3)增强技术及数据分析能力;及(4)寻求战略联盟、投资及收购。

　　粉笔科技系猿力教育投资孵化，2020年底，母公司猿力教育已经退出粉笔科技。

　　招股书显示，在IPO前，股权结构方面，粉笔科技团队占 控制权，其中，粉笔科技创始人张小龙、CTO魏亮任执行董事。

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　　中国职业考试培训行业独立学员人次2020年达1510万名

　　根据弗若斯特沙利文报告，中国非学历职业教育培训行业的市场规模以收入计算预计由2020年的2026亿元增至2026年的3445亿元，复合年增长率为9.3%。

　　中国的非学历职业教育培训包括职业考试培训及职业技术培训。除利好的政策及激烈的竞争外，中国的职业考试培训行业已经并将继续受到技术创新、服务升级及OMO一体化的推动。根据弗若斯特沙利文报告，市场规模以收入计算由2016年的325亿元增至2020年的646亿元，复合年增长率为18.7%，并预期于2026年达到1230亿元， 2020年至2026年的复合年增长率为11.3%。根据弗若斯特沙利文报告，中国职业考试培训行业的独立学员人次从2016年的910万名增至2020年的1510万名，复合年增长率为13.5%，预期于2026年达到2340万名，2020年至2026年的复合年增长率为7.6%。根据弗若斯特沙利文报告，中国招录类考试培训服务的渗透率预计将由2020年的26.4%增至2026年的33.1%。

　　在风险方面，粉笔科技在招股书中提到如下风险：如公司无法继续吸引学生并增加其对产品的购买及消费，或带来不利影响;如未能开发及应用先进技术支持并优化线上产品及服务，从而带来的市场份额损失; 因激烈的市场竞争导致学员数下降，从而导致公司的市场份额降低;公司将来或许继续亏损净额、流动负债净额、亏损总额及经营活动所用现金净额，导致流动资金风险;不确定的新冠疫情或将继续为公司的业务及运营带来负面影响。