爱学习获近2亿美元D2轮融资,继续在低线To B市场发力
发表于2020-11-12 16:18:10
摘要: 原标题:爱学习获近2亿美元D2轮融资,继续在低线To B市场发力 11月11日消息,爱学习宣布,获得近2亿美元D2轮融资,此轮融资由GIC领投,华平等原股东跟投

  原标题:爱学习获近2亿美元D2轮融资,继续在低线To B市场发力

  11月11日消息,爱学习宣布,获得近2亿美元D2轮融资,此轮融资由GIC领投,华平等原股东跟投。爱学习D轮融资整体超过3亿美金。爱学习教育集团CEO李川表示,本轮融资将用于继续加大科技和教研投入,不断创新和完善教育产品,在低线城市B端市场持续发力。

  据公开资料显示,爱学习于2012年获得晨兴资本A轮融资;2015年,获得九鼎投资B轮融资;2017年,获得由华人文化产业投资基金、沸点资本领投的C轮融资;2019年4月,获得华平投资领投的1.4亿美元D轮投资;2019年11月,获得腾讯领投的D+轮融资。

  爱学习以北京的教学点为根基,定位为“内容和科技驱动的K12教育供给平台”,聚焦To B赛道,希望用产品和技术帮助全国更多的K12学校共同成长。目前在To B赛道,爱学习已是头部选手。今年,爱学习发布OMO2.0解决方案,实现教研、教学、辅导、管理、营销在线化的全面升级。截至2020年11月,爱学习合作伙伴达到2万家,同比2019年增长100%。

  爱学习也在组织方面进行调整,今年9月,爱学习进行组织调整,创始人、董事长须佶成将全面投入到公司文化建设、公司法人治理结构建设、IPO相关工作、投资人及政府关系外部环境建设,李川担任爱学习集团CEO。


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  此次融资代表爱学习在资本上再向前一步,接下来将继续在To B市场发力。

  01

  To B业务扎根低线市场

  爱学习教育集团成立于2009年,最初以C端中小学课外培训起家,在洞察到行业教研意识增强,B 端需求正崛起后,2015年,爱学习错位竞争,推出B端产品,在行业内探索出一条S2b2c(平台S联合本地b共同服务c)的新道路。2019年底,集团成立十周年时,高思教育集团正式更名为爱学习教育集团,To C的事业部继续保留高思教育的品牌。

  在To C方面,高思教育稳步增长。多知从高思教育内部了解到,在北京经历二次疫情的情况下,高思教育的暑期续费率在95%左右。

  在To B赛道,爱学习教育集团在2015年8月就上线了备授课平台,实现了教研师训的在线化;2016年11月,爱学习向行业开放双师课堂,将教学在线化;2018年12月,爱学习进一步明确了S2b2c的战略路线,提出将聚焦OMO新教育场景;2019年4月,“三阶课”、“AI好课”等OMO创新产品正式对外发布。今年4月,爱学习发布OMO2.0解决方案,实现教研、教学、辅导、管理、营销在线化的全面升级。

  爱学习教育集团OMO产品矩阵

  “疫情让教育OMO提速3-5年,再加上官方的认可和鼓励,未来将成为行业主流。”在近日的2020山东省民办培训教育创新大会上,须佶成如是表示。

  据须佶成介绍,爱学习的OMO产品矩阵能够覆盖课前、课中、课后的各种应用场景,例如三阶课2.0产品,不仅有线下五件套为学生打造课前-课中-课后的完整学习闭环,还有优质老师打造的在线专题课帮助学生突破重难点,更有AI智能老师为学生提供个性化家庭辅导,通过智能推送错题等帮助学生实现查漏补缺。爱学习的多款OMO产品也在为老师提供方便,例如AI英语背诵,能够从发音、完整度、流利度等多维度进行英语评测,让老师从批改作业中解放,仅暑假期间,学生背诵次数就达1000万次,节约老师时间超过20000小时。

  与爱学习有合作的行业人士提到,爱学习目前虽然是To B赛道的头部选手,但是与To C业务相比,“To B很重,很慢,很复杂”。当前,爱学习内部正在大力调整,丰富自己的产品线。不仅仅是教材,还有技术和模式。近两年,爱学习在主推线下双师和在线双师产品。

  在运营方面,爱学习在不断做重做精细。多知了解到,当前,爱学习从二线到三线、四线甚至五线市场深耕,当前正在试点在各地设立办公室,一是帮助新校区做产品的落地,二是帮助大客户做运营与服务。

  在今年疫情期间,爱学习推出“天空之城”计划,帮助1万多家线下教育机构顺利实现OMO转型。截至目前,爱学习的合作机构已覆盖全国31个省市自治区的1600多个县市,拥有20000余家合作机构。“爱学习已经成为国内第一梯队的K12教育OMO供给平台”,须佶成表示。

  由于中小机构进行OMO转型时要面临不小的技术成本投入,大部分机构难以支付技术成本做自研平台,因此对于第三方产品有必然需求。

  此外,行业在朝着标准化和系统化不断迭代,当前的教育机构需要的不仅仅是技术平台,更包括教研内容、配套运营支持等等在内的一套完整深度的解决方案。

  因此,对于此次投资,华平资本董事总经理丁毅表示:“低线城市对优质教育内容和师资的需求迫切,但当地的教培机构缺乏优质的师资资源,也没有能够量产或培训优秀老师的能力,无法满足市场对教育的需求。爱学习坚持开放平台的战略,将优质的教研内容和老师供给到3-6线城市,助力线下机构打造OMO新模式,我们看好爱学习S2b2c的长期发展潜力,这也是我们持续投资爱学习的根本原因。”

  02

  李川走向台前,须佶成退居幕后

  在调整业务线的同时,爱学习的组织架构也在变阵。

  此前9月,爱学习发布2020年度人事任命通知,任命李川为爱学习教育集团CEO,全面负责集团日常业务经营和管理工作。此前,李川在爱学习担任联合创始人、总裁一职。

  此次调整意味着主管B端业务的李川将全面接手集团业务,包括此前由创始人兼CEO须佶成负责的财务、人力资源等部门,这或可视为爱学习将更坚定B端方向。

  接下来,须佶成将全面投入到公司文化建设、公司法人治理结构建设、IPO相关工作、投资人及政府关系外部环境建设的工作中去,同时将会花更多时间向各个行业的龙头企业学习,提升企业的格局。

  在《一起走进教育行业最好的时代!》为题的内部信中,须佶成表示:“在新的十年,爱学习将向着服务全世界1亿学生、500万老师、50万学校的新目标前进。”

投稿:qingjuedu@163.com

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