为什么字节跳动选择教育作为新的业务增长点?
发表于2020-03-23 09:07:14
摘要: 原标题:为什么字节跳动选择教育作为新的业务增长点? 午休闲来无事和同事聊天,不负责任的推测一下: 1、历史上能收到钱的互联网商业模式,实际上
  原标题:为什么字节跳动选择教育作为新的业务增长点?
 
  午休闲来无事和同事聊天,不负责任的推测一下:
 
  1、历史上能收到钱的互联网商业模式,实际上只有3个:广告、电商、游戏。
 
  广告和游戏,头条已经在做了。
 
  2、为什么不把电商做突破口?
 
   ,产业本身难度很高,电商零售是一个产业链长度很长的行业,必须拉通品牌商、零售商、物流、支付多个环节才能闭环,每个环节都是用时间和人堆出来的壁垒,字节如果要进,也需要持续投入多年才能见得到回报,所以优先级肯定不是 的;
 
  第二,对手很强,做电商面对的是阿里,而且是阿里的核心阵地,按照孙子兵法的道理,计算一下如果没有胜算,就不必打这仗了;
 
  第三,不和阿里做对手,可以赚阿里的广告费,一旦打起来,当下的广告费肯定没有了,而电商的回报还要等到很久以后才能规模化兑现,肯定是赚现在的广告费划算。
 
  3、为什么要拿教育做突破口?
 
   ,教育是能够在线交付的,它有可能成为继广告、电商、游戏之后,互联网公司的第四个能真正变现的业务;
 
  第二,教育的对手都不算强,好未来、有道的口袋远没有字节深,融资做教育的创业公司基本上都在生死线挣扎,字节做的赢面挺大;
 
  第三,教育的进入门槛低,因为它的产业链很短,复杂度远远比电商低,比本地生活也低,所以字节作为后来者,其实是有得追的,这个行业的壁垒并没有多高;
 
  第四,在线教育公司的成本结构当中,市场费用的占比超高,纯教育公司需要持续花钱买量,而字节最核心的资源是什么呢?就是流量。它如果自己做教育,在成本上是没人能比得过的,即使做内部结算,那无非是左口袋进右口袋的事情。
 
  第五,肯定还要计算一下,是自己直接做教育划算,还是继续收广告费划算,短期肯定是收广告费划算,因为毛利高啊;但是长期来看,再过3年广告费可能就收不到几个钱了,过去这几年在线教育是靠融资的钱打仗的,接下来VC的钱肯定不会继续大比例的往教育里面烧了,这是必然的,在线教育会变成好未来、猿辅导、有道、新东方几个大机构之间的竞争,其他小机构因为融不到资会渐渐消失,所以在线教育的广告费总体盘子萎缩也是必然的;与其到那个时候再开始切教育,不如现在提前布局,到3年以后直接就可以换挡了,从赚教育广告的钱,换到直接赚学费的钱,节奏完美。
 
  第六,放在BAT竞争层面看,阿里是主业是电商,腾讯是游戏+广告,现阶段直接强攻AT主阵地赢面肯定低,在线教育的客户和需求不必验证,是一个必然存在的大市场,而且AT都没太涉足,字节去做竞争压力不大;
 
  第七,对字节这样的公司来说,寻找的新业务必须体量足够大,小业务是没必要CEO直接关心的,教育正好是个大市场,而且可以在线化。
 
  第八,医疗也是个大市场,为啥字节不优先做?1,医疗只能做到部分在线化,核心场景仍然在线下;2,医疗壁垒很高,进这个行业的成本非常很大;3,医疗是供给侧话语强势的市场,这类市场对流量天然没有刚需(莆田系除外),字节用自己的流量资产很难撬动医疗行业。


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