原标题：陈向东：线下巨头很难成为线上巨头

　　第一个重要认知：勇气是试金石，尤其对于被定义为成功的那一群人来说。

　　毫无疑问，在座的各位都是成功的，或者在某种意义上是成功的。而越是成功，越是会把勇气给磨灭掉。所以对于越是成功的人最大的挑战是，如何有勇气做自我批判、够重新出发以及面对自己的内心。

　　第二个重要认知：公司出现重大问题要归因于一把手，公司取得重大成绩都要归功于团队。

　　如果公司出了重大问题，基本上都是因为一把手不合格，例如经营困难、公司文化糟糕、总是亏损、员工大量离职等问题。公司取得重大成绩的时候，一定是归功于团队的，并不是因为一把手有多英明。

　　第三个重要认知：敢于对自己和组织进行无情的批判

　　我觉得组织就和小孩成长一样，它离不开批判、帮助和纠错。

　　我相信在座很多校长已经足够好了，但是如果你想做得更好，则需要新的突破。这个新突破可能要改变你的行为习惯、组织行为，要改变你的组织行为习惯。这件事其实是蛮艰难的。

　　第四个重要认知：公司小规模的运营如果不赚钱，大规模运营也很难赚到钱。

　　从历史来看，如果一家公司在小规模的时候就不能够盈利，大规模盈利会非常艰难。

　　小规模如果不能够单月为正的时候，有一天规模变大了，单月为正可能是天方夜谭。有一个著名的论断是，公司要能够保持小的状态的时间足够长，这句话的意思是说，如果你能够搭出一个好的模型，最少的人来试这个模型，把它试通了才开始放大，大概率是会赢的。

　　我觉得对于99.99%的创业者来说，不要心存侥幸，应该是乐观的计划，但是悲观的做一些执行，结果再去积极地去推进。

　　第五个重要认知：优秀的商业都是最终由直觉确定的商业。

　　一家公司也是一样，大家发现所有的动作都费力的时候，一定是出问题了，要赶快停下来。而所有的优秀的商业，很多时候与直觉是相关的。我问过很多人，我说你怎么就成了?就直觉。

　　第六个重要认知：如果线下没有成功案例，线上99%也不会成功。

　　举个例子，一对一很多人都在做，一对一在线下有没有成功的例子?肯定有。但一对一在线下有没有做到很大的例子?好像目前比较少。在线上做一个很大的线下一对一，能不能做出来?有可能。但概率是1%。并不是说不能，只是会非常艰难。

　　跟谁学为什么会做直播大班课?也特别简单。我当年加入新东方的时候，新东方就是大班课，大班课的毛利率很高，我们只不过是把线下的场景搬到了线上。当年大班课就是一个老师讲，而今天的大班课除了主讲老师之外，还有辅导老师。因此通过双师的模式，有效地解决了学习效率和效果问题，做了相对的模式创新。

　　大家问我怎么看在线直播大课?在线直播大班课，这个事儿本身肯定是从线下先找到定位，然后再结合线上。

　　第七个重要认知：当创始人把不断的融资和不断的发布会当作炫耀资本的时候，这家公司也就走进了灾难。

　　我同意在线这件事确实要拿钱的，但是如果拿那么多钱，有时候会不会为了拿钱而拿钱?有时候会不会为了下一轮融资而去面对投资人“做数据”?有时候你不想做，但是一个团队的伙伴想做，你就不得不去做，因为一把手把方向带跑了。

　　第八个重要认知：从全球范围来看，线下巨头很少能成为线上巨头。

　　从世界上来看，线下巨头很少能够成为线上巨头，这是一个不争的事实。在中国的教育里边有没有线下巨头有一天成为线上巨头的?我没有说它就不行，但需要时间。如果线下巨头成为线上巨头需要时间的话，就给了那些专注于做在线的公司机会。

　　第九个重要认知：把失败纯粹归因于流量，是一种强盗逻辑。请记住，做教育，教育质量才是根本之根本。

　　如果说跟谁学的底层方法论和其他的在线公司有什么不一样，大概是我们在教学质量上下了很多功夫，坚信教学质量才是根本。

　　第十个重要认知：小成功靠的是努力，大成功靠运气。

　　跟谁学，只不过运气好爆了而已。我们之所以如此努力，是因为要配上这千载难逢的大运气。我20年前加入新东方，然后赶上新东方陡峭的增长曲线，遇上了俞敏洪老师，我在那里边学到很多。六年前我离开新东方，2014年6月份带队创办跟谁学，运气好爆了，然后撞上了移动互联这个伟大的机会。