原标题：王石：体育+教育，小众赛艇运动如何打破圈层

　　卸任了万科集团董事长的王石，这一次的创业选择更“从心”了 —— 作为16年的资深赛艇运动爱好者，他选择从赛艇这项小众运动切入，创办了深潜公司。

　　2014 年，王石带领 16 位企业家学员去英国剑桥大学，完成了 28 天的体育（以赛艇为主要运动项目） + 教育课程。这是深潜公司的开端。

　　至今，作为前身的“深潜海外训练营”已经走过了 9 期，王石也于 2018 年开始，正式将「深潜公司」商业化。

　　除了体育 + 教育的深潜学院，深潜还延伸出了深潜青少年、赛事、深潜城市中心等业务， 2019 年，深潜还推出了线上平台——"RockRow"App。

　　我们很难用单纯的商学院、体育公司或哪一个单一的词去定义“深潜”，因为王石认为，他们想做的是：集“社交+教育+体育”为一体的综合性运动健康生活方式平台。

　　体育和社交有天然相关性

　　互联网大潮之下催生出一大批商学院，有长江商学院、中欧国际商学院、乃至阿里的湖畔大学、腾讯与清华共建的“青藤”商学院等等。

　　然而，竞争激烈的商学院面临着同质化的问题：相似的课程体系、导师的交叉重复、授课内容的局限性。因此差异化的玩法，成为能否脱颖而出的关键点。

　　兴趣是人们交往的重要连接，而体育的特殊性在于，能百倍放大其社交属性。

　　深潜的课程离不开“赛艇”，而体育意味着协作和竞争，相比单纯上课、聚餐，激烈的运动和赛事能成为人和人之间的强纽带；同时无论学员是否因赛艇前来，因为赛艇这项更健康的生活方式，成为朋友，甚至成为合作伙伴。

　　深潜的“体育”特色，不仅体现在深潜学院的差异化定位上，更从会员俱乐部、赛事、团建、甚至是硬件等各个全新的业务板块，去延伸社交属性。

　　深潜的CEO周寅猛告诉36氪，深潜先后在全国建立了 5 家深潜基地，包括北京深潜稻香湖中心、上海深潜世纪中心、深圳深潜半山中心、深圳深潜深圳湾中心以及扬州深潜大运河中心。

　　一方面，依托这些基地，深潜建立了自己的赛艇俱乐部，组织会员训练和参赛。会费以次卡包的形式分为不同等级：9800 元、15000 元和 35000 元，不同城市之间因成本不同有所浮动。单次体验卡售价600元/2小时，全程有教练指导。

　　另一方面，深潜提供面向企业的团建和素质拓展服务，目前已经和招商银行、强生中国、滴滴打车、百度等 50 多家大企业签订成为长期客户。

　　周寅猛透露，企业团建既是深潜获客的入口，也能有效转化会员，体验过后高达 30% 的企业队伍愿意组成企业赛艇队，继续参加“深潜城市联赛”等其他活动。而企业团建收入也是当前的主要营收，深潜今年的业务重心，也包括继续拓展科技、金融、地产等领域的企业合作。

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　　赛艇运动起源于英国，相比跑步、羽毛球、乒乓球这样的大众运动，赛艇运动的商业化势必要解决的问题是：从小众的体育爱好者到更大众的用户。

　　走向大众化之路的第一步，是上线集“社交+对战+运动教学”的App“RockRow”，以及正在和康佳合作研发的一款家用划船机（预计今年下半年上市，售价在 4000 元左右）。

　　和 Keep 类似，当 App 和硬件打通之后，深潜的会员可以从 App 中定制自己的训练计划、查看里程排名、数据分析、教程学习、赛事资讯等内容，不久后还会能参与运动社交以及组队参赛的部分。

　　其次，深潜还打算在年龄层上延伸到“青少年训练营”，面向 10-18 岁的青少年，开设“深潜少年班”，以两周夏令营和游学营的形式，参与深潜水上基地训练和比赛。

　　这里的一个机会点在于，对于国际学校的学生来说，赛艇运动的国际化属性有机会为名校申请加码，青训营的经历和比赛，不仅是素质和体育教育的强背书，表现优秀者还有可能以特长生身份进入名校。

　　目前，深潜已经和几所知名的学校，比如人大附中、深圳梅沙书院、复旦中学等建立了合作关系。周寅猛表示，接下来青少年的训练营也会是深潜重点发力的业务方向，希望营收占比能提升到20%，公司明年将推进与更多国际学校的合作，提供选修课和冬夏令营培训。

　　从王石的精英圈层走向大众市场

　　2019 年，深潜前 4 个月的销售收入比年 2018 年同期增长了 4 倍。5 家运动中心和 14 家合作赛艇俱乐部已服务超过 10 万人次。

　　深潜还计划在在 2021 年，将运动中心的数量拓展到 30 家，覆盖全国主要的一二线城市和一些有特色的城市。

　　数据的背后是深潜正尝试走向更大众的市场。

　　如果说每个商学院都有各自的基因，比如混沌大学的哲科思维、黑马营的创业营，湖畔和青藤背后的阿里和腾讯系，那么深潜的基因来自王石个人的体育运动经历。

　　王石曾两度登顶珠峰，也是完成过“七加二”（攀登七大洲最高峰，以及徒步到达南北极）的唯一一位中国企业家。作为资深的赛艇爱好者，王石有16年的赛艇运动经验，2014年还当选为亚洲赛艇联合会主席，多年来一直在做赛艇运动的推广。

　　赛艇运动的推广，不仅仅是开设课程、建立俱乐部这么简单，运动中心场馆搭建需要水域和地产资源，而水域属于公共资源，需要和当地的政府深入合作。这种情况下，万科和王石的背书对深潜的快速推进显然是非常关键的。

　　同时，赛艇运动的优势在于能有效利用水资源且不造成污染，还能促进当地文化旅行产业的发展，比如6月刚刚建成的日照水上基地。因此，在水上基地的推进过程中，深潜得以用轻资产的方式与当地企业合作，做整体管理输出，而不需要投入过重的成本。

　　在深潜商业化的这一年，王石在以色列希伯来大学求学，他告诉36氪，在以色列的收获之一是学习如何“休息”，不止是人，是万事万物，农作物要休耕、教徒要过“安息日”。深潜也是一样，长远来看，深潜则正在逐渐成长为一个综合性运动健康生活方式平台，而不只是一家“深潜学院”。

　　当然，要推广健康的生活方式并实现商业化，仅靠王石的个人影响力，显然是不够的。团队接下来会开发更多单体坪效更高的运动类型，比如攀岩、击剑，覆盖更年轻的用户。未来的想象空间在于，深潜希望打造出像shopping mall一样集各种运动、餐饮、娱乐休闲于一体的综合运动空间，作为城市的另一个休闲娱乐场所。

　　今年 5 月，深潜DeepDive完成数千万人民币A轮融资，投资方为基石资本，投后估值超过5亿元人民币。