原标题：前赶集网CTO投身数学思维赛道 “数学思维是最适合小班教学的模式”
·“用故事串起来的知识点”
·“数学思维是最适合小班教学的模式”
·“距离出现独角兽还远得很”
导语
去年11月份公司成立，今年4月份课程上线，用罗剑的话说，“火花思维的课程做得相当重”。与高年级的课程相比，低幼孩子的课程有什么样的特点?在罗剑看来，趣味性最重要，这也成为火花思维课程打磨的方向。
计算机出身的罗剑，第三次的创业选择了教育领域，但“做一家健康的公司”是他不曾变过的逻辑。
尽管成立时间只算得上“鲜肉”级别，火花思维已经完成了B+轮融资，且融资很顺利，“我在朋友圈发了要融资的项目后，我做玩多多时候的老股东找了来，第一轮融资内部直接给消化掉了”。
除了山行资本、IDG资本、光速中国、金沙江创投以外，B+轮融资还加入了红杉资本中国基金、北极光创投等知名投资机构，火花思维有什么独特之处值得资本青睐?在儿童数学思维赛道上，火花思维是如何探索发展的?下一步计划又是什么?
07:12
(鲸媒体对话火花思维创始人兼CEO罗剑)
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“用故事串起来的知识点”
火花思维的创办有偶然也有必然。
赶集网和58的合并，让罗剑感到遗憾，于是他在2015年年底的时候遵从心意选择了从赶集网离开。陪老婆在家养胎的时候，罗剑发现儿子的玩具实在太多，而且很多以前的玩具玩儿完了就弃置一旁，这给他带来一定的启发，一番调查后，定位于玩具分享的平台“玩多多”成立。
罗剑告诉鲸媒体，在跟家长打交道的过程中，经常有人请他推荐好的教育项目，罗剑留了意，恰好11月份，又去美国参加了一个教育展，他发现美国人教数学跟国内的老师教小朋友数学有很大不同：美国更注重图形思维、逻辑推理，而国内的小朋友一年级的时候学的是九九乘法表。
“我们的孩子用方块儿摆数字17的时候，他会在上面摆1个方块儿，在下面摆7个，而事实上，‘17’中的‘1’代表的是‘10’，应该由10个方块儿组成。”罗剑解释道，“这说明在很多小朋友的思维里，‘17’就相当于‘1’和‘7’。”
回到国内后，罗剑进行了一段时间的调研，他发现线下机构也有美国这种教法，只是有诸多不便，互联网出身的罗剑就想，不如把这种教法搬到线上。2017年11月，火花思维诞生，主要面向3-12岁小朋友提供在线数学思维培训。
去年11月份成立，产品于今年4月份上线，用罗剑的话说，火花思维的课程做得相当重，而“重”的原因在于课件的制作。
“教小孩儿跟高年级的孩子可不一样。”已经做“萝卜老师”很久的罗剑感慨道，“高年级的孩子有考学提分这样明确的目标，学习的驱动力自然就高。但小孩子学数学思维更多来自兴趣的驱动，没有意思，或者不喜欢教学的老师，他就不会上你的课。”
所以课程内容和教师质量成为火花思维重点关照的两点。
罗剑发现，小朋友似乎都喜欢看动画，但动画有个不足就是缺乏互动性，“小朋友们自己嚷得很厉害，也很兴奋，但是动画就自己播自己的”。那如果把课件设计成动画，由老师来引导，让小朋友们参与其中，在玩耍中学到知识点，这不就能吸引到小朋友的兴趣了吗?
罗剑给鲸媒体看了一段学生端展示的动画课件：三个小动物主人公护着宝物“智慧火花”上路，却碰上了一个坏家伙“培养怪”跟他们抢夺，多发连射的炮弹朝着主人公轰过来，有炮弹在手的小主人公如何反击才能护住宝物?
这时候会有老师将课件切换至学生操作的页面，引导小朋友在炮弹筒中装上正确的炮弹数量反击回去。“培养怪发射了两次，一次是两枚炮弹，我们至少要装上多少枚才能轰回去呢?”接下来就是小朋友自己“上手”，“倍数”的知识点就这么讲了出来。
“每个课件都有各自的主题，整个故事就围绕着主题开展，一般一两周讲完一个主题。”罗剑解释道，用这种模块化的方式教学，一方面不显得枯燥;另一方面可以让小朋友记忆起来更深刻。
(火花思维课程体系)
目前，火花思维平均每节课的制作周期为4周，每节课在30—40分钟左右。
除了课件，教师的培养跟K12的老师也有一定的不同。罗剑告诉鲸媒体，这门课程的老师除了日常教学工作，还需要每天参加课程、儿童心理发展学、教研方面的培训。此外，很有意思的是，火花思维新入职的老师都要经历上试听课这一环节。
尽管试听课关系到转化率，罗剑却认为“让老师对着一群‘装傻’的大人试讲跟真正接触到小孩子是完全不一样的，这是让老师最快成长的办法”。
值得注意的是，虽然是在线平台，但火花思维却要求所有老师必须到火花思维提供的线下教室上课，“这样更能保证教学质量”。而且课件不断更新，也需要老师参与其中的培训，因此火花思维的老师全部是全职老师。
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“数学思维是最适合小班教学的模式”
“我们也得考虑经济模型”这话罗剑在采访中说了两次，一次是关于班型的选择，一次是不同年级课程的推出顺序。
火花思维采用的是1对4和1对6的小班班型，并且拒绝1对1。
“我认为学与逻辑思维相关的课程就应该几个小朋友一起学，这样才能听别人怎么想，我们希望它能跟个课堂一样。而1对1，更像是‘辅导’，或者叫‘补差’。”不过，为了确保老师能关注到每个小朋友，人也不能过多。
“我们也得考虑经济模型，”他开玩笑似地道：“我们的课件开发团队那么大，1对多的经济模型相对会好些，这样我们也敢在前期投入。”目前，火花思维的产研团队超过100人，包括课程的设计和制作，比如编剧、声效研究、儿歌设计等。此外，火花思维还有近100人的教师团队。
为了给学生营造一个学习场景，火花思维采用了三固定方式：固定时间、固定老师、固定同学，对标线下机构。不过一定阶段后，火花思维会根据测评及孩子平常的上课表现进行调整，一个阶段为20次课，大约是一年的1/4。
目前，火花思维已经推出的课程有幼儿园中班、大班和一年级，年底之前会陆续推出幼儿园小班和二年级、三年级的课程。
为什么要先推出中班课，再推出小班课?罗剑坦言道，主要是从商业角度考虑的。“因为幼儿园中班这个年龄段的家长有更迫切的意愿给小朋友进行相关的素质培养。而且这个年龄段的小朋友在幼儿园也接触到了数学这样基础的学科。所以我们在这个年龄段开始，逐渐往上下延展。”
火花思维定位于3-12岁的孩子，作为偏素质教育的课程，如何令小学阶段的家长满意呢?罗剑似乎没有这方面的担心，在他看来，现在的家长跟以前有了很大的不同，“以前的家长可能会用学龄前和学龄后来划分孩子的学习阶段，但现在都是以三、四年级来划分”。
他进一步解释道：“因为三年级及以下阶段的孩子还在学习很基础的内容，所以相应的家长还是很希望小朋友能更多地往素质上提升。三年级以后，就要考虑小升初了。也因为这个原因，很多家长会抓紧时间让孩子在三年级之前学习素质教育方面的内容。”
他还举了个例子：“有二年级的家长对我们的课很感兴趣，因为我们还没研发出来这个阶段的课，他们就试听低年级的，然后就给孩子交了预付款。”他又笑道，“家长也担心涨价。”
火花思维现阶段客单价为6800元/80节课，自课程上线半年多以来，平台注册人数超过20000人，付费用户超过4500人，试听转化率为50%，主要的获客方式来自口碑转介绍。
“妈妈们会帮忙发朋友圈，我们会给予相应的奖励，类似微信裂变的方式。”罗剑介绍道，目前火花思维的转介绍率为85%。
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“距离出现独角兽还远得很”
2018年5月10日，火花思维完成由山行资本、IDG资本领投，光速中国、金沙江创投跟投的1500万美元的B轮融资;6月20日，又获得2000万美元的B+轮融资，由红杉资本中国基金领投，北极光创投和老股东IDG资本、光速中国、山行资本、金沙江创投跟投。两轮融资相差仅一个月零十天。
数学思维赛道上的其他品牌如快乐种子、一休数学思维、成长保等也获得不少融资，在今年资本环境不是很乐观的情况下，数学思维赛道的品牌仍在短时间内完成大体量融资，也证明了投资方对该领域的认可。
然而，罗剑看得很清楚，他肯定地告诉鲸媒体，这个赛道仍是一片蓝海，距离出现独角兽企业还远得很。他说道：“教育本身是一件很慢的事，就是需要去打基础，把课件、课程体系、教学服务、课后服务等等做好。”
罗剑表示，教育这一行业，供给端非常重要：“课程提供上需要稳定的线性增长，将流量转化为学员。”这也就意味着老师这一后端同样需要线性的增长，“教育是一个非常重视教师质量的行业，但老师的培养需要时间，数量增加就不会很快。”他还打比方道：“教育跟出行可不一样，客人跟司机都是现有的。”而这个项目在他看来，没有现有市场的供给，也没有可完全参考的先例，就需要自己去学习夯实，到市场上被检查，再回来优化改进，“它就不应该长得特别快”。
但对于这个赛道的前景他很看好。“数学思维不仅对数学学科有帮助，它内在的逻辑思维对其他学科也有很大的帮助。如今家长发现了这种能力的重要性，而且需要从小培养，自然就对它重视起来了。”
不久前，四部委共同发布关于减轻中小学生负担及整治校外培训机构的通知。通知称，坚决纠正校外培训机构开展学科类培训出现的“超纲教学”、“提前教学”、“强化应试”等不良行为。数学学科领域不断升级，数学思维乘上了素质教育的快车。在罗剑看来，“如果能把以内容和教学为核心的壁垒建立，形成打通STEAM各学科与年龄跨度的培养体系，数学思维势必会成为素质教育的突破口，成为继幼儿英语后的第二大市场规模的赛道”。
罗剑表示，下一步，火花思维将继续把精力用于课程研发和教师团队建设以及推进在武汉光谷建第二总部的事宜。目前武汉的团队已过数百人，预计未来两年内将扩展到2000人。
谈及新东方、好未来对数学思维的布局，罗剑很“大方”地表示：“他们拥有品牌优势，但我们拥有的是孤注一掷的决心。就像以前在赶集网的时候，我们从来不会考虑如果百度做这方面的业务怎么办。”
