北极光合伙人林路 教育后半场创业公司如何突围
发表于2018-10-06 22:29:13
摘要: 不同品类的集中度会不一样,越规范的行业,越容易标准化,越没有地域差异的品类集中度会越高。比如公务员考试由于更规范,才有了华图和中公这样的
  原标题:北极光合伙人林路 教育后半场创业公司如何突围
 
  资本市场迎来寒冬,创业公司面临着更加激烈的市场竞争。如何找到适当的进入时间点,选择创业方向,进行扩张,北极光合伙人,VIPKID、考虫、火花思维的早期投资人林路在北极光“未来十年”行业分享会上,从互联网教育的角度,对互联网的下半场机会进行了分享。
 
  以下是分享全文(经多知网编辑):
 
  互联网下半场,服务和品牌取代流量法则
 
  2014年的时候有这样一种说法,移动互联网用了两年走完了PC互联网十年的路。流量模式给了很多公司做轻的机会,同时市场份额分配的721原则使得过去互联网公司更愿意不惜成本获得最大的市场份额形成垄断地位,从而在垄断的基础上构建自身的商业模式。
 
  走到今天,由于流量红利的消失,这个模式的游戏规则正在失效。接下来的机会也许是来自互联网对传统行业的改造。教育是被互联网深刻改造的行业之一。
 
  时机的重要性:向阳面的果实能更早的成熟
 
  对投资和创业来说,天时也就是进入的时间点是最重要的因素。但实际操作过程中判断时机是个很难的事情。如果这是个新行业,有个简单的方法:可以把所有的创业机会根据成熟的条件排在一个时间轴上。
 
  就像一棵果树,向阳一面的果实往往会先成熟。然后观察行业是否按照你设定的时间轴在依次发生变化,如果不是在思考原因后调整,那么你有机会理出一条相对准确的行业发展时间轴,从而掌握合适的进入时机。
 
  北极光在2014年对教育行业进行分析的时候,曾经画过一条时间轴,初步把教育行业分成三个赛道:职业教育、英语、K12。其中,职业教育因为核心是就业驱动,决策相对简单,因此容易最先成熟;其次,英语教育相对标准化;然后是K12教育,因为付费者和消费者分离导致决策复杂,会是最后成熟的子类别。
 
  有了这个时间轴,你就有机会在特定的时间集中全部的精力去关注一个子类别。

  北极光合伙人林路 教育后半场创业公司如何突围

  行业发展早期关注的是差异化,发展中后期关注的是利基市场和变量

  行业发展的早期,用户的教育成本会非常高,降低教育成本最有效的方法是能做出与线下的差异化。互联网的连接属性解决了地理和空间的障碍。所以51talk可以利用了菲律宾外教低廉的成本;VIPKID可以连接北美丰富的外教资源;考虫可以实现万人同时在线的超大教室。

  行业发展到中后期阶段,创业的机会在被早期阶段发展起来的公司压缩,同时由于教育行业的非垄断性,使得今天新东方和好未来两大巨头仍然是青壮年时期,充满了活力。我们应该去寻找巨头留下的空隙,也就是所谓的利基市场。

  同时行业所处环境新的变化也会将巨头和你拉回到同一个起跑线。

  创业方向的选择:参培率和集中度是需要考虑的重要因素

  一个特定教育行业的市场规模实际上并不是想象的那样容易判断。其中最大的变量是大家往往会忽略的参培率的变化。如果一个行业参培率从1%变成10%,其市场规模就会扩大十倍。互联网可能带来的更低的培训费用,更便捷的教育方式有可能使得参培率在短期发生很大的变化。

  虽然四六级考试是大学生参与人数最多的考试,但在考虫进入前四六级的参培率在千分之几;但199元的单价,以及竞品的加入,在短短几年参培率提高到百分之几。同时类似VIPKID的用户,如果没有VIPKID未必会报线下的英语培训,互联网带来的新用户使得少儿英语在过去几年参培率有了显著的提高。

  另外需要特别关注的是行业可能的集中度。K12教育是个接近万亿市场规模的行业,但今天新东方和好未来在行业的占比差不多到2%的水平。互联网解决了教育公司地域扩张低效的问题,同时品牌形成的周期变短,使得头部公司有可能获得10%到20%的市场份额。那么一个在线教育公司体量就可能是线下公司的五到十倍。

投稿:qingjuedu@163.com

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