原标题：网易有道上市，周枫：要做一家完全不一样的教育科技公司

　　今日晚间9点30分，网易高级副总裁、网易有道CEO周枫在大洋彼岸的纽交所敲响了上市的钟声。这只股票代号为“DAO”的中概股正式在美国登陆。晚上11点左右，有道正式开盘，开盘价为13.75美元，较17美元的发行价下跌19%。

　　网易公司创始人兼首席执行官丁磊在上市前答记者问时提到：上市对中国企业发展是一个正向的作用和价值，他也希望能够给有道独立上市的机会。从网易的经验来说，丁磊提到上市也会使得公司治理更加规范化，而且更透明。

　　“无论如何，希望我们继续盯住用户做好的产品和服务；把眼光放长远；不管怎样，守护好我们创造价值的能力。”周枫在上市演讲中提到对员工的希冀。

　　从10月1日向SEC递交招股书，到今天敲钟上市，网易有道用25天的速度证明着这家在线教育科技公司的进击姿态。

　　搭建自有流量闭环，降低获客成本

　　有道最核心的战略是以有道精品课为载体的在线K12业务。

　　而在K12大班课竞争激烈的战场，有道的优势在于其为自己筑起了一个自有流量池。

　　在有道的业务版图中，以有道少儿启蒙产品为主的学习APPs就承担起为K12课程导流的关键作用，而以有道词典笔为代表的智能硬件则圈起有道内部所有教学、工具产品，以及打通线上线下应用场景的流量闭环。

　　招股书显示，截至2019年上半年，网易有道学习工具产品的MAU（平均月活跃用户量）已经超过1亿。

　　这一流量池的用户引流作用的确在显现。

　　招股书显示，2017年，有道的营销费用为1.36亿元，占总营收的29.9%；2018年，有道的营销费用为1.23亿元，占总营收占比为29.2%。占比基本持平，值得注意的是，2018年正是有道提出All In K12、重推K12在线大班课的一年。

　　周枫也在上市前的采访时对媒体透露，这个“转化漏斗”的模式是已经跑通了的，并且每年有机流量到课程的转化率都在改善。

　　尽管在2019年K12大班课40亿暑期营销大战中，有道也参与了投放，但这个量级却远远不及从一线参战的程度。

　　根据招股书，2018年上半年，有道的营销费用占总营收占比为28.8%，2019年上半年，营销费用占总营收占比为33.9%，增幅不大。

　　“我们不是说为了数据来做这件事情，如果我们的内容能力、团队能力可以达到服务用户的程度，那我们就加快一些步伐，但我们不会说一味求规模以致于到服务不了用户的程度。”网易有道副总裁、有道精品课负责人罗媛曾在多知采访时表述。

　　罗媛也对K12在线大班课的前景充满了期待。

　　“这一轮的投放使得以线下为主的教培行业改变了，大量的家长认识到原来还有线上这种途径，但是我觉得目前家长还远远没有形成说去选什么样品牌的一个状态。”

　　2019年，有道将继续All In K12，并继续将其作为核心战略。yb