原标题：前脚递交招股书，后脚开设线下旗舰店 全品文教啥都不耽误
在前不久递交招股书后，老牌教辅品牌全品文教官宣了新动向：走向线下，推出全品学生之家。
这是全品文教的 线下旗舰店，该店位于湖北武汉市中心城区版图最大的行政区——洪山区花样街，文化底蕴深厚，教育资源丰富。
“这是一次全新的探索，更是一次质的改变。”全品文教方面如是肯定“全品学生之家”的意义。
据介绍，全品学生之家并非传统的书店或自习室，而是融合教育产品零售、自习空间体验与服务空间，是一种新型的“教育门店”。
店内一层展陈着全品文教旗下教辅图书、学生用品等多款产品。
根据招股书，其旗下知名教辅图书包括《全品学练考》、《全品作业本》、《全品复习方案》及其他773个SKU的教辅图书等。2021-2023年，全品文教分别售出6200万册、5100万册、4800万册教辅图书及80万套、420万套、730万套教辅图书。
教辅图书是全品文教的核心业务，学生用品则被视为第二增长曲线。其于2022年10月成立相关团队。截至2023年12月31日，围绕学生的学习、护眼、运动与健康等多方面需求，全品文教的学生用品共有357个SKU，包括2022年10月推出防蓝光眼镜，2023年已售出17000副防蓝光眼镜，产生480万元收入;2023年8月，推出不走神课堂笔记本，2023年已售出约22万册，产生260万元收入;2023年推出全品中考跳绳，该跳绳能精准记录跳绳数据，还可借助小程序观看由全国跳绳冠军录制的训练视频，并搭配有趣的游戏设计(如趣味植物养成、趣味换装游戏)调动学生跳绳的积极性。
全品文教相信，通过产品联动效应或许可以构建全品教育生态圈。其在招股书中表示，“我们相信每一次教辅图书的销售不仅创造了交叉销售其他教辅图书的机会，同时也为推广我们的学生用品及相关服务打开了大门。这种协同作用通过学生在整个学习过程中连续地使用教辅图书的刚需惯性而得到加强，形成了销售和交叉销售可能性的动态循环。”
除了具备教育产品零售功能，全品学生之家还为学生提供了自习空间、学科自主诊断测评、小组互动学习等多元化教育服务。
对这样一个有着三十余年历史的老牌教辅来说，为什么要在当下这个时点开始走向线下?
根据“全品文教”公众号，全品学生之家开业当天，全品文教董事长兼总经理肖忠远揭秘了公司布局转型之路的战略。
当下，教辅市场电商影响加剧，用户的消费习惯发生改变。肖忠远表示，随着市场和消费者需求不断变化，传统教育业态正遭受着前所未有的挑战。面对挑战，全品文教的策略是将“产品服务化、服务产品化”，突破传统线下的常规布局，全品学生之家随之诞生。
如何理解肖忠远口中的“产品服务化、服务产品化”?
在5月10日举行的全品文教第二届基层经销商大会暨全品学生之家发布会上，他强调“服务是教育门店的未来”，要把卖产品的思维转变升级到卖服务的思维。因此，他认为，作为一家“教育门店”，全品学生之家区别于市场上其他自习室，是一个为学生提供更多自习解决方案的场所。
招股书中此前提到，全品文教计划积极探索线下发展机遇，探索社区一站式的学生服务中心，即全品学生之家，提升其对于学生的服务能力，形成标准化的线下服务标准，为规模经济奠定基础。具体而言，其目前正在武汉筹建一所全品学生之家，将提供一揽子服务以满足学生的各种需求。
同时，招股书还强调，全品学生之家也是其加强销售渠道之间协同效应的举措之一，计划为经销商运营探索新业务提供发展机会。由于在线营销渠道可提高营销效率并吸引更多的潜在用户群体，线下销售渠道可以为客户提供更为直接和个性化的服务，增强用户的购买意愿因此，通过全品学生之家，全品文教希望有效地吸引在线的用户到线下，提升用户的个性化体验，提高产品及服务的转化效率，强化在线和线下销售的协同效率。
在教辅图书、学生用品等C端业务之外，全品文教近年来也不断孵化B端业务，即以题库资源为合作开发者提供开放服务。
同时，全品文教还推出了全品学习打印机云盒或全品学习打印机，为家庭用户提供学习打印服务。其还基于全品数字化试题推出学生学习平台，提供智能化错题采集、精准化学习分析、个性化学习服务，方便学生搭配错题打印机整理错题。
全品文教表示，其未来将持续布局，构建从产品到服务，从线上到线下，从校内到校外的生态闭环。未来将扩大产品和服务范围，计划以硬件为载体，通过AI技术的加持和教辅内容的赋能，在这些细分市场推出具有创新性的产品或服务。
根据招股书，全品文教2021年、2022年、2023年营收分别为5.14亿元、4.96亿元、6.22亿元;毛利分别为1.89亿元、1.86亿元、2.64亿元;毛利率分别为36.7%、37.4%、42.4%。全品文教2021年、2022年、2023年年度利润分别为3491万元、3444.7万元、6433万元;年度利润率分别为6.8%、7%、10.3%。
