在教育界，流传着这样一句话：把好学生教好不算本事，能给差生“赋能”，使他们产生质的飞跃，才是教育者真正的厉害之处。在湖州求是教育集团，这正是他们年复一年重复创造的奇迹。

　　集团旗下的德清求是高级中学和杭州新理想高级中学，学生入学时生源中等，高考时却能达到百分之八十以上的本科率。这家缘起于高考复读学校的大型教育集团，是如何在二十多年的时间里，一方面发展出K12阶段学校全面开花的完备体系，另一方面又在办学的各个阶段做到出色出彩的？

01 用办企业的思路来办学校

　　在谈到对学校的管理方针时，比起办学者，湖州求是教育集团的董事长沈法初先生更愿意从企业经营者的角度来定义自己。

　　如果接受了教育是一种服务的理念，那么，采用企业化的管理理念来管理一所学校，似乎是理所当然的事情。在这一模式下，家长、学生就是客户，而教学就是服务产品。对大型教育集团而言，如果不运用企业化的管理，就不知道怎样当董事长。

　　现代学校管理中面临的各种问题，如办学定位，战略规划，核心竞争，品牌经营，执行力，绩效考评，员工忠诚度，授权和激励，都可以在企业管理里找到答案。

　　例如面对不同的学生，学校能提供什么样的教学服务？面对不同的教学风格的教师，学校怎样做到规范与灵活相结合？向企业学习就要改变僵化的教学要素，如课程设置，要针对不同学生的个性、兴趣和智能方向，为不同学生提供多种方案供学生选择。

　　新的管理理论和方法，多发端于企业。为了学习到更多的管理经验，沈法初还会经常性地参加香港中文大学的学习班，与企业家们进行深入的交流。

02 建立有效的标准作业程序

　　在求是，有一本凝聚了二十多年办学经验的宝典，这就是求是旗下各学校、各岗位的常规工作标准流程。这套流程详细地规定了每天、每周以及每月的工作，是一套行之有效的标准。

　　这套标准，就是在企业管理中常常会提到的SOP流程，也即标准作业程序。“华人管理教育第一人”余世维在他的讲座中也特别提到：一个公司要有两本书，一本书是红皮书，是公司的策略，即作战指导纲领；另一本书是蓝皮书，即SOP，标准作业程序，而且这个标准作业程序一定是要做到细化和量化。

　　在许多学校的战略制定中都存在这样的问题：规划很美好，实际操作起来却不是那么一回事，这实际上就是执行力的问题。

　　所谓执行力，指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。它是企业竞争力的核心，是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。执行力差是企业的最大内耗，不仅会消耗企业的大量人力财力，还会错过机会，影响企业的战略规划和发展。

　　另一方面，企业的管理既离不开严格的规章制度，也离不开有令必行、有禁必止的执行力。制度是靠人来执行的，如果执行中打折扣，再健全再完善的制度也只能是摆设。

　　一所学校，一个团队的核心竞争力就在于其整个团队所具有的的执行力，所以需要强大的监督措施和奖惩制度，促使每一位教师改变自己的心态，改变自己的行为，成为团队的一员，形成一种目标明确，简洁高效，团结紧张，严肃活泼的执行力文化。

03 建设优良的师资团队

　　某种程度上，一个企业的气质与其领导者的气质是密不可分的，教育集团当然也不例外。湖州求是教育集团的这一套标准作业程序能够贯彻推广，与董事长沈法初密不可分。

　　“成功的企业家就是管得很少”，这是沈法初先生信奉的金科玉律。比起事必躬亲，他更赞同无为而治，将手中的权力悉数下放。同时做到疑人不用、用人不疑，既然选择了放权，就信任管理层作出的决策。集团的高层管理人员，因为有了自由，手脚放开了，自己在做决定的时候反而更加谨慎了。

　　在大大小小的企业纷纷建设学习型团队的时候，本身就属于教育行业的教育集团当然更不能落后。求是在这方面同样做得出色非常。每年的教育工作会议，集团都会聘请北上广深的资深培训管理师来给学校的中层人员讲服务、讲管理、讲绩效考核等。

　　而在学校的中坚力量——教师方面，如果去各大招聘网站上搜索就会发现，求是给教师开出的年薪非常丰厚， 教师甚至可以拿到三十多万的年薪。优厚的待遇，一方面吸引师资，另一方面为教师断绝后顾之忧，使他们能够更好地投入到教学活动中去。

04 明确而实在的办学规划

　　在德清求是高级中学和杭州新理想高级中学，有一个办学上的特色招牌：学生定制培养，让中考成绩一般的学生，通过三年的高中学习，考上本科线，甚至重点大学分数线。

　　这是学校定位的一部分，湖州求是教育集团旗下的不同学校，各自的定位也不尽相同。但这些定位与目标，都是建立在切实有效的办学和管理基础上，所有岗位建立SOP流程，其实也正是求是质量取得成功的保障之一。

　　办教育是一个长期的事业，也许每所学校的目标都是最终要走到国际化、名校化、集团化，但在那之前，做好自己够得到的20%的地方的事情。别人做十年规划，做百年名校，求是会着手眼前、立足当下、做五年规划。“天地转，光阴迫，一万年太久，只争朝夕”。同时，由于外部环境日新月异，不制定教条束缚后继者，给年轻一代留足发展空间。

05 热心公益，用行动回馈社会

　　2002年，湖州求是教育集团在财务刚刚走出困境、事业正要进一步拓展之际，沈法初就要求公益活动趋向常态化。各学校一直坚持以制度的方式对 学生和贫困学生分别进行奖励、减免、帮扶。每年在学生学费减免、奖学助学方面投入逾600万元。

　　集团已经成立了三支“求是教育基金”，每年使用专项资金达数百万，累计为社会公益、慈善事业捐款1000多万元，帮助了8000余名贫困学子。

　　作为教师，只是想做一名好老师，作为老板只是想做一个有良心的老板。热心公益，不是为了宣传，更不是为了个人名声。你想读书，用知识来改变命运，是好事，只要有让我感动的地方，我就愿意帮助一把。简单、朴实的言行，一直引导着沈法初践行“诚以待人、毅以处事”的人生哲学。

　　在回馈社会的同时，社会也给予了沈法初诸多职务和荣誉，他曾担任浙江省参事咨询协会副会长、浙江省民办教育协会高教助学与培训分会副会长、湖州市民办教育协会副会长、德清县政协常委、民盟德清县支部主委、中华之魂十大卓越人物、2010 年浙江省教育年度新闻人物，他曾获得人民教育基金奖特别荣誉奖、 园丁奖、浙江省民办教育红烛奖、浙江省劳动模范、湖州市教育工作突出贡献个人等荣誉称号。

     湖州求是教育集团简介

   湖州求是教育集团成立于2005年12月，位于长三角中心的浙江省湖州市德清县，东望上海南接杭州，在校学生7600余人，教职员工900余人。集团拥有一支年富力强、爱岗敬业的高效管理团队，办学理念先进，办学质量过硬。办学27年来，2万多名求是学子考入理想大学，超4000名学子被985及211等重点大学录取。

　　集团下属主要产业有：

　　全日制学校4所：德清县求是高级中学，杭州市余杭区新理想高级中学，龙游华莘高级中学，德清县地理信息小镇中心学校（托管）。

　　培训类学校1所：杭州市余杭区求是新理想专修学校（杭州求是新理想高复）。

　　公司4所：湖州求是教育集团有限公司，德清求是网络科技有限公司，德清求是文化企业管理有限公司，德清绿满源食品有限公司、杭州求浩教育咨询有限公司。

　　酒店4所：德清金菜坊酒店，德清凤栖酒店，德清东宸府餐厅，凤栖・德清国际会议中心