学而思“学家优品”能成为下一个东方甄选吗?
发表于2022-12-16 12:24:00
摘要: 原标题:学而思学家优品能成为下一个东方甄选吗? 教育公司跨行直播带货已不是新鲜事。在东方甄选之后,学而思正式发布全品类抖音电商直播间学家优

  原标题:学而思“学家优品”能成为下一个东方甄选吗?

  教育公司跨行直播带货已不是新鲜事。在东方甄选之后,学而思正式发布全品类抖音电商直播间“学家优品”,带货主播以学而思老师为主,这波操作引发了外界对其模仿东方甄选的质疑之声。面对质疑,学家优品回应模仿不丢人,并表示将不断向更好的直播间学习。目前,作为刚刚上线的新面孔,学家优品的带货数据尚处于早期。学而思的学家优品能成为下一个东方甄选吗?

  一、新东方在前,学而思在后

  11月7日,在“双十一”前夕,学而思正式发布全品类抖音电商直播间“学家优品”,截止目前,学家优品共有9名主播,粉丝6.3万。

  东方甄选直播间主打农产品,学家优品直播间覆盖全品类,昔日的两家教培巨头又再次踏入了同一条河流。

  打开学家优品商品橱窗页面,架上商品涵盖食品、书籍、日用品等多种品类。全品类的打法一方面可以与主打农产品的东方甄选有所区分,二来也可以覆盖更多的用户群体。目前,学家优品所出售的产品均来自第三方店铺,尚未建立自主品牌。

  在学家优品的直播间里,一个或者两个主播坐在草坪上、书架前,手里拿着一块写着英语单词的白板,一边介绍产品,一边输出知识,期间还有唱歌、吉他等才艺表演……

  前学而思老师做主播加上知识直播的带货模式,让外界对学家优品是否模仿东方甄选产生了许多质疑之声。对此,学家优品主播哈佛厨子老皮在直播中回应称:“模仿这两个字用得一点也没错,如果能够向班上成绩最好的那个小朋友学习,对我来说不是一件丢人的事情,未来我们会向更好的直播间学习。”

  这让舆论评价走向了两端,一些人认为风格相似无伤大雅,知识直播净化直播空间,多一些更好;一些人则认为模仿别人难走长远,希望学家优品有更多创新。

  业内人士认为,模仿东方甄选的直播风格容易,想要复制其成功秘诀并不容易。但是学而思并非没有机会,主播是直播中非常重要的元素,在这一点上,学而思的老师与新东方的老师具备大致同样的基础,如果学家优品能像东方甄选一样打造出自己的独特性,同样有很大的成功几率。

  在直播行业内卷的当下,直播带货也需要建立并加固护城河。学而思需要找到自己的优势,打造直播品牌的差异化,不然仅靠相同的打法,很难在已有一定声量的东方甄选面前争取到更多的潜在用户。

  打开学家优品抖音主页,两个置顶视频的标题分别是“学而思为什么要去做直播带货”,“直播间一直不火怎么办”。可见,学而思也在主动对外界声音做出回应。在视频里,学而思的主播们表示如果直播间不火,也会一直坚持初心做下去。视频底下,很多人留言鼓励,也有人说“初心难道不是为了赚钱吗”?

  从一开始就顶着质疑之声出发的学家优品,路不太好走。无论如何,教培机构转型,活下来最重要,合法合规之下,不必杀死学而思。

投稿:qingjuedu@163.com

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