原标题：出海，进校，商用，鸿合科技的新型“三叉戟”

　　在教育业务仍然占据88.04%营收的同时，鸿合科技正在继续孵化“newline”中国商用业务，试图与华为、小米同台竞技。

　　5月31日，鸿合科技（SZ:002955）披露了近期投资者关系活动，介绍了在高职、课后服务、商用业务、出海等方面的布局规划。

　　2021年度，境内业务营收32.74亿元，占比56.33%，同比增长22.80%；境外业务营收25.38亿元，占比43.67%，同比增长91.15%。据介绍，在2022年的一季度中，境外业务继续保持了高速增长，其中，自有品牌收入增速较高。

　　十年出海，海外营收如今已近鸿合科技整体营收的一半。

　　教育业务仍旧是鸿合科技的重中之重，2021年，鸿合科技教育业务营收51.16亿元，占比88.04%，同比增长48.39。毛利率20.86%，同比减少3.10%。

　　不过，在教育行业动荡的2021年，鸿合科技并未止步与纯粹的中小学教育信息化服务，而是左右开弓，一方面，推出了“鸿合三点伴”，截至2022年5月26日，已合作学校552所，覆盖师生近50万人；另一方面，鸿合科技收购了高教软件服务企业“爱课堂”，切入高职教市场。

　　教育业务之外，鸿合科技也在寻求新的增长。2019年起，鸿合科技开始在国内孵化“newline”商用业务，为政府机构、金融机构、大型企业、互联网公司、医疗机构等客户提供解决方案。

　　2021年，鸿合科技教育业务营收51.16亿元，占比88.04%，同比增长48.39%。商用及其他业务营收6.95亿元，占比11.96%，同比增长27.35%，毛利率20.97%，同比增长0.55%。

　　尽管教育业务仍是主心骨，但鸿合科技已经在组建“出海”和“商用”两个新的增长驱动。

　　发力课后服务与高职教，"鸿合三点伴"合作学校超200所

　　2021年是教育课后服务政策落地的一年。

　　鸿合科技研发了“鸿合三点伴”课后服务管理平台，提供教学监管服务，支持学校快速开展“博雅兼修、五育并举”素质类课程 的审查、推荐和评价以及实时输出数据报表，提供全局数据看板。

　　据鸿合科技2021年度报告显示，鸿合课程库聚集了课后延时服务所需的不同学科、不同主题近300门课程。2021年年末，“鸿合三点伴”业务与全国19个省49个市72个区县签约，合作学校超过200所，服务教师和学生超过26万人。而据5月的一份投资者关系活动记录显示，截至2022年5月26日，“鸿合三点伴”已合作学校552所，覆盖师生近50万人。

　　时隔不到6个月，翻了近三倍。

　　鸿合科技董秘表示，未来，公司计划覆盖更多的二三线城市与农村，2-3年内实现服务地区的学生数量超过1000万人，参与课后服务的人数超过40%，实行普惠课后服务。

　　与此同时，随着职业教育领域相关政策的密集出台，高职教领域也越来越受到市场关注。

　　2021年，鸿合科技收购了面向高职教领域的软件服务企业“爱课堂”，成立专业团队，以团队持股的方式切入高职教市场。

　　“爱课堂”为四川得孚科技有限公司经营品牌，被鸿合科技收购后更名为成都鸿合爱课堂科技有限公司，主营业务是面向高职教领域提供教育信息化硬件、软件及综合解决方案，在西南地区具有一定品牌知名度。

　　整体来看，2021年，鸿合科技实现营收58.11亿元，同比增长45.52%。归母净利润为1.69亿元，扣非净利润为1.32亿元，同比分别增长了106.9%和565.64%。

　　成本方面，销售费用4.79亿元，同比增长了24.76%，主要系营业收入增加，销售费用有所上涨。

　　2022年第一季度，鸿合科技主营收入9.06亿元，同比上升13.72%；归母净利润4136.93万元，同比上升504.54%；扣非净利润2899.44万元，同比上升2502.13%。

　　截至一季度末，鸿合科技总资产为44.49亿元。

　　据鸿合科技介绍，截至2021年12月31日，公司已与近4000家经销商建立了合作关系，销售网点覆盖全国各级省市县，涵盖10个销售大区，在全球设有53家分公司和办事处。目前公司产品已覆盖全国230多万间中小学教室。

　　鸿合科技在投资者关系活动中提到，公司2020-2021 年毛利率呈现下滑趋势，主要原因为2020年下半年开始，原材料价格上涨，以及 2020 年开始海运费大幅提升所致。2022 年Q1，鸿合科技整体毛利率为 25%，主要系液晶显示屏价格自 2021 年中下降所致，同时，从目前来看，海外运费价格有所回落，有利于公司整体毛利率水平的提升。

　　海运费对鸿合科技整体毛利率的明显影响，也反映了境外业务在鸿合科技整体业务结构中的比重之大。

　　海外业务营收占比近半，自有品牌收入增速较高

　　2021年度，鸿合科技境外业务营收25.38亿元，占比43.67%，同比增长91.15%。

　　鸿合科技的教育信息化产品于2011年开始进入北美市场。据鸿合科技介绍，其教育信息化交互显示产品在北美、EMEA（欧洲、中东和非洲）、ACPC（亚太地区）三大区域市场中均为第一梯队的品牌。根据Futuresource报告显示，2021年，鸿合科技教育IFPD/IWB产品在全球教育市场排名第二。

　　据了解，鸿合科技的海外业务为海外自建团队，以本地化方式运营。通过公司产研一体化结构，根据当地市场研发、生产符合当地需求的产品，本地运营团队负责仓储、备货、运送、销售以及售后等服务。

　　2021年，疫情挑战下，国际贸易供应链和物流服务受到影响。鸿合科技介绍，在应对这些问题的同时，公司也在制定有针对性的营销策略，加强硬件优化和软件开发，努力提升产品性能，积极开拓北美、欧洲、亚太教育信息化市场。

　　目前，鸿合科技向海外销售国家和地区主要包括美国、欧洲、印度、韩国等地，其中，以美国和欧洲为主。

　　在近期的投资者关系活动中，鸿合科技也提到，2022年Q1的境外业务继续保持了高速增长，其中，自有品牌收入增速较高。

　　鸿合科技认为，从当前的情况来看，智能交互显示设备原材料价格下降，海外运费下行，有利于提升境外市场自有品牌业务毛利率。同时，美元升值会提升公司海外业务利润空间。鸿合科技表示，目前，其海外自有品牌毛利率仍然保持在较高水平。

　　根据Futuresource报告，全球范围4300万间左右教室，2021年预计多媒体教室的渗透率35%左右；根据迪显报告显示，国内2020年底教育 IFPD渗透率在60%。鸿合科技认为，相较国内，海外教育IFPD渗透率仍有较大提升空间。

　　商用领域开拓难，主体公司“新线科技”三年持续亏损

　　近年来，受疫情影响，远程办公和在线协作成为了越来越多企业的工作新常态，后疫情时代的远程办公需求驱动云会议快速成长。

　　2019年起，鸿合科技开始在国内孵化“newline”商用业务，整合了产业链中高品质音视频技术、AI场景能力、云计算技术平台等，为政府机构、金融机构、大型企业、互联网公司、医疗机构等客户提供全场景解决方案。

　　据介绍， “newline”会议平板可以通过集成音视频、主机、高清显示、电子白板等功能，满足视频会议、多方通信、 共享白板、无线投屏、应用程序共享等多种需求，为用户带来显示、交互、协同的一体化体验，并帮助用户提升会议及运营效率。 “newline”云视频会议解决方案打破协作限制，让每个人都可以随时参与会议，从而帮助客户和团队实现更快、更好、更轻松地协同。

　　除此之外，“newline”还研发了金融解决方案、智慧医疗解决方案、党建解决方案等，满足不同行业客户的需求。

　　2021年，鸿合科技教育业务营收51.16亿元，占比88.04%，同比增长48.39。毛利率20.86%，同比减少3.10%。商用及其他业务营收6.95亿元，占比11.96%，同比增长27.35%。毛利率20.97%，同比增长0.55%。

　　不过，商用领域的开拓和发展并不顺利。

　　鸿合科技董秘表示，目前，我国云会议市场尚在发展初期，未来将高速增长，目前市场仍处于赛道抢占期。

　　针对投资者提问的“如何应对华为、小米的商用业务挑战”的问题，董秘回应，鸿合科技中国商用业务仍处于孵化初期，市场前景广阔，但前期投入较大。事实上，作为商用业务的运营主体，鸿合科技旗下的新线科技已经近三年持续亏损。

　　目前，鸿合科技已放弃新线科技增资的优先认购权，交易完成后，新线科技成为鸿合科技参股公司，不再纳入合并报表范围。