原标题：铺设新赛道、卖起化肥农药 新东方的转型之路像“劈叉”！ 

　　成立于1993年的新东方，在将近而立之时，突然面临行业巨变。目前与行业内其他企业一样，新东方也在积极开展转型自救工作，而作为行业内当之无愧的巨头，其一举一动也备受关注，近日，新东方的转型动作频繁进入大众视野，此时大家惊讶地发现，新东方正在进行一些“大胆尝试”。

　　“现在称新东方为一本‘教培机构转型最全指南’一点也不为过，你想得到的想不到的转型方向，新东方都在尝试。”

　　在决意放弃K9学科培训的同时，新东方踩实了转型油门。新东方及俞敏洪曾在一代人的记忆里刻下“励志”的标签，如今逆势继续奔跑的新东方，一边继续担当着励志故事的主角，一边试图开启另一副本……

　　01

　　一段时代记忆

　　“他的话非常具有蛊惑力，他的演讲非常具有煽动性。”本世纪初，一名北大学子在博客上写下这样一句评价，而评价对象则是新东方教育集团创始人俞敏洪，在这一评价的后文中，这名北大学子对俞敏洪的演讲大力夸赞，认为他讲得有道理且很有风采！

　　“蛊惑力”和“煽动性”原含贬义，但在当时，却是对俞敏洪较为客观的正向评价，对于新东方品牌形象而言，这两个词更是褒大于贬。

　　“每星期，新东方都在各种礼堂演讲，每次有几千名学生。演讲相当于今天互联网免费宣传，成了新东方的流量入口，最后，新东方几乎不用在马路上贴广告了。”俞敏洪曾这样坦言道。

　　以俞敏洪为代表的新东方名师演讲及大班课堂，在世纪之初可谓教育界一道靓丽的风景线。在出国留学的大浪潮之下，站在演讲台上的励志偶像、幽默接地气的自嘲梗、契合学生需求的鸡汤金句，以及严格的名师包装和淘汰制度等，让“新东方”三个字迅速走红，成为出国留学培训领域的佼佼者。

　　近期，面对教培行业的震荡，不少网友对新东方的未来表示担忧时，也回忆起那个激情奋斗的年代。

　　“那会暑假就流行去抢一个新东方的班，去北京读书。”

　　“二十年前的暑假，在海淀北理工的大礼堂学了40天……第一次经历那阵仗，老师优秀激情幽默，一礼堂的学生更是来自全国的佼佼者，眼中有光……新东方一直是心中神一般的存在。”

　　“那会儿的新东方还只有英语培训，不得不说那时的师资，那时的新东方精神，多多少少改变了我人生，现在回想依然感激！”

　　“新东方陪伴见证了我跟雅思托福搏斗的岁月，每位老师都个性鲜明至今难忘。唏嘘！”

　　在那时参加过新东方培训的学生，普遍会对教师的优秀、东方精神的鼓舞力、同学者的优秀等坦率赞扬，在那个以奋斗为底色，对学习、学历、留学等极度热衷的时期，新东方像是学生冲刺路上的陪跑者，和学生一起奔跑在跑道上的同时，高效传授知识、时常鼓舞人心、偶尔熬制鸡汤……

　　但，时代洪流滚滚，行业发展逐渐深入，新东方仍努力奔跑在跑道上，只是跑道变多了，后来的新东方，不仅拓展了留学培训之外的大学考试、英语学习、职业考试等成年培训领域的产品，还重掷K12培训赛道，线上线下铺开学科培训的业务版图。

　　在企业基因及入局时间较晚等因素综合下，K12培训业务一度被视为新东方的“鸡肋项目”，投入巨大，也有收获，但继续亏损。而就在近几年新东方的“东方优播模式”开始逐渐跑通之时，疫情及“双减”政策骤然降临。

　　东方优播成立于2016年，为新东方在线的K12业务，以小班互动直播课为核心业务，主打下沉市场，以避开大班课的同质化竞争。据新东方在线此前披露的2021财年年报，一年内，东方优播课程的付费学生人次同比增加102.0%，进驻城市从172个骤增至273个。

　　然而在10月25日，新东方在线发布公告称，将停止经营中国内地义务教育阶段学科类校外培训服务，其乃提供予中国内地幼儿园至九年级（K-9或义务教育）的学生，预计于2021年11月末之前生效。此举迅速引发热议，新东方股价大跌，传出计划裁员4万人等消息。

　　而其实早在9月13日，新东方在线副总裁、东方优播CEO朱宇发布朋友圈称，东方优播已决定关闭旗下K12阶段学科类培训业务，并全面启动学员退费和员工裁退补偿工作。公司目前账面资金较为充裕，预计将在10月前完成退费和裁员工作，而朱宇本人则计划前往山区支教。

　　这些都一再证实，新东方将放弃曾经十分重视的中小学学科培训业务。但砍掉K9乃至K12阶段的学科培训业务之后，新东方就能如愿回归，安分做出国留学等成人培训类业务吗？答案显然是否定的。

　　02

　　已经回不去了

　　“我在新东方上班的时候，新东方还没上市，那时候老俞还经常说自己的理想、情怀。那时候王强、徐小平还在，那个时候新东方还不被市场左右，还像个学校。”一名曾经的新东方教师在社交平台唏嘘说道。

　　确实，新东方已经被裹挟在市场之下了。

　　至今，俞敏洪已经历过三次敲钟。2006年，新东方在美国纽交所上市，成为中国 在美国上市的教育公司；2019年，新东方旗下新东方在线在香港联交所上市，成为港股在线教育第一股；2020年，58岁的俞敏洪再次带着新东方来到港股二次敲钟，这也是新东方第三次登陆资本市场。

　　但对于上市，俞敏洪一直情感复杂，甚至在首次决定上市前多次打退堂鼓。他认为，上市是新东方的里程碑，却是他个人苦难的开始。他想要办的是一家理想主义的教育机构，但从此以后，市场将要求新东方每年20%-30%的增长。他将从此苦苦挣扎于教育理念和增长理念的夹缝之中，不管有多痛苦，都退无可退。

　　这种理想主义的言论在市场中，听起来有些“虚假”，我们不知道俞敏洪这些观点是肺腑之言还是人设所需，但一个不争的事实就是，新东方已经不仅仅是俞敏洪的新东方了，如今背负着市场的压力，被要求一刻不停地追逐业绩增长。而前文我们提到，新东方放弃营收中占比较大的K9学科培训业务，显然会有碍业绩增长。而为了填补这部分空缺，新东方积极地开展了系列转型动作。

　　“现在称新东方为一本‘教培机构转型最全指南’一点也不为过，你想得到的想不到的转型方向，新东方都在尝试。”业内人士针对新东方近期转型动作评价道，而这话也并不偏颇，新东方的部分转型思路甚至让人感到惊诧。

　　素质教育方面，新东方成立素质教育成长中心，下设艺术创作学院、人文发展学院、语商素养学院、自然科创空间站，智体运动训练馆、优质父母智慧馆六大板块，包含儿童美术、书法、编程、口才、象棋等素质教育类课程。游学和营地项目等也被新东方全国多地分校纷纷推广。10月23日，新东方在北京总部举行冬令营产品发布会，推出北京新东方的7种冬令营产品，项目活动内容包括传统文化、口才表达、创意美术、童话戏剧等。前一天，新东方国际游学&营地教育发布了“探索中国”2022寒假新东方研学&营地教育产品，推出人文素养、公益中国、科技探索等多个主题项目。

　　成人业务方面，新东方宣布将回归大学教育，探索转型之路。9月25日，新东方在北京举办大学生业务品牌升级发布会，将升级现有的四六级、考研、出国考试、职业教育四大业务板块，并在未来拓展计算机等级考试、司法考试等项目。

　　此外，新东方还入局了To B教育业务。10月23日，第80届中国教育装备展示会上，新东方To B/G品牌东方创科携七大产品首次亮相，推出一系列创新研发的智慧教育成果。据介绍，东方创科是新东方旗下专注于中国青少年素质教育的品牌，面向B端和G端提供科技创新教育的“一揽子”解决方案。截至目前，东方创科已与安徽、江西等地多所学校签署共建合作。

　　新东方还积极开拓海外教育业务，新东方拥有海外中文教育产品-比邻中文Blingo，面向4-15岁海外华裔，进行中文、中华文化教学。

　　以上转型虽然看似跨度较大，但仍在教育行业内，而引起人们惊诧的是，新东方似乎还在积极开拓其他行业的业务版图，包括但不限于广播传媒领域、人力资源服务领域、化肥农药等零售领域等。

　　10月20日，北京私库云书软件科技有限公司成立，该公司由新东方教育科技集团有限公司全资持股，经营范围包括广播电视节目制作经营、网络文化经营等。10月21日，北京新远方人力资源服务有限公司成立，由北京新东方迅程网络科技股份有限公司全资持股，经营范围包括职业中介活动、互联网信息服务、食品经营等。10月27日，东方优选（北京）科技有限公司成立，注册资本1000万人民币，法定代表人为孙东旭，经营范围包括销售化肥、低毒低残留农药；农作物种子经营；出版物零售等。股东信息显示，该公司由北京新东方迅程网络科技股份有限公司全资控股。

　　据了解，新东方还曾表示将布局直播和短视频。而近期有消息称，俞敏洪将联合抖音开启助农专场的直播首秀。

　　03

　　从少年到中年

　　在新东方创业发展启示录——《我曾走在崩溃的边缘》中，俞敏洪曾经这样说道：“即便新东方现在在中小学全科培训已达到几万人次规模，大家对新东方的印象还是搞出国培训的，由此可见，一个品牌的发展，从某一个点进行突破比全面铺开发展容易些。比如海尔，大家还是下意识把它和冰箱联系在一起。”

　　这句话此时此地也十分适用于新东方，推测也应该是俞敏洪此刻更希望继续保持的现状，即“大家对新东方的印象还是搞出国培训的”。毕竟，总不能让大家以后记住新东方是卖化肥的吧？

　　目前看来，俞敏洪在首次决定上市前打的退堂鼓没有错，临近退休的他如今也是退无可退，除了驱策企业不遗余力地积极寻找新的增长业务，自己也要上阵直播带货，令人唏嘘。

　　前一段时间，圈内出现一些骇人听闻的言论，即新东方和好未来将先后倒下。但了解新东方这家企业的人都明白，除非新东方自己选择放弃，否则新东方绝不会成为轻易倒下的企业。每家公司都有自己的基因、背景、立场、主观偏好等因素，对于新东方而言，刻在基因里的并非K9学科培训，只是近几年，新东方确实为这个新宠付出了很多。

　　砍掉K9业务对当下来说可能是挖掉一块心头肉，但长远来看，对于新东方这家企业而言或是好事。新东方在K9学科培训业务方面，并没有那么游刃有余。财报显示，2021财年K12业务营收7.87亿元，较上一财年增长166.7%，但由于营业成本高企，K12业务两年均处于亏损。总体来看，新东方放弃K9阶段学科培训这一高增长、高亏损业务，或许会导致总体收入下降、前期投入的沉没成本难以收回的结果，但在盈利上或将带来利好。

　　而再回头看新东方可谓“广撒网式”的转型策略，其主要目的或是为增加整体营收数据，同时给市场以想象空间。假如新东方此时开展一百个项目，成功了二十个，尚可填补K9业务抽离后的那部分真空，而且业务一旦成功，也能给大众以更大的想象空间。

　　站在2021年这一行业发展拐点回望，在本世纪初期，在那个让众多人怀念的时期，新东方像一个血气方刚的少年，坚守内心追求、和一群群学生一起努力、一起成长；而如今的新东方，则像一个迫于生计的中年人，奔波忙碌、开拓新的副业。

　　从企业经营角度来说，新东方的系列转型行为，既是对企业负责、对员工负责、对学员负责，也是对市场负责，但是，这些行为正在过度消耗品牌情怀，正在破坏品牌纯粹性。在行业巨变之下，生存危机严峻的大环境里，我们为新东方的积极转型鼓掌，毕竟大浪淘沙，最后能留下来的企业才是“真大佬”。但也难免唏嘘感叹，在不断追求商业价值的过程中，新东方迅速由承载情怀价值的少年成长到了中年。

　　今年的新东方27岁，正在为“三十而立”的目标加速奔跑。