原标题：体育培训，卷进直播大潮

　　体育教培做直播，首先要想清楚直播的位置在哪

　　体育教培的线上化的探索背后，不仅是疫情特殊环境下的另辟蹊径，更有着行业升级的探索。

　　那么，对比传统获客模式，通过直播间带课，「在公域流量挖掘更多用户」，是否能够成为体育教培行业的未来？

　　体育教培的获客压力，能靠线上开拓多少？

　　回望过去三年，不确定的社会环境给不少行业带来了影响，但青少年体育教培市场正迎来新的机遇，行业变革已然发生。

　　随着「双减」、中考体育等政策改革的持续深化，以及疫情催生下，家长对于体育运动价值认知的不断升级，越来越多家庭的体育消费意识快速提升，为行业拓展了发展空间。

　　根据中国体育用品业联合会发布的《2022大众健身行为与消费研究报告》显示，超四成青少年增加了体育运动上的消费，追求身心健康成为青少年体育消费的最重要的原因。

　　消费需求带动市场增长，但站在消费对立面的，则是体育教培行业发展缓慢的现状，再加上体考政策不确定下体育教培的非刚需地位，压力之下的体育教培行业，正在寻找更多的获客渠道与方式。

　　我们能够看到，在疫情期间，重在线下场景的体育教培机构，纷纷奔赴线上渠道，推出视频课程、教练直播教学、视频作业指导等内容，寄希望于曾填补体育培训服务的线上产品，能够承载起居家训练的职能。

　　当生存难题不可避免，努力尝试就一定强过原地不动，这是行业的共识。

　　「在过去，线上教学和服务是一个很好的补充，」优肯创始人丁仁海曾告诉氪体，「比如推出一些课程与服务，让学员查漏补缺、做做功课，企业也能刷一刷存在感，不仅维护现有的客户，也有引流的效果。」

　　只不过，直播教学的方式难以称得上理想。毕竟体育教学本身就具备着强线下属性，互动、体验与场景缺一不可，当这些要素被一块屏幕所阻断，参与其中的教练和孩子难免都缺乏感知。

　　随着线下教学恢复正常，直播教学也逐渐退出主流视野，但这并不意味着体育教培的直播业务被完全抛弃，如今我们依然能够看到不少教培机构，依旧保留着对线上直播的敏锐度。

　　今年3月24日至3月30日，东方启明星联动抖音心动 日，发起「万球会友 等你出手」大场直播活动，抖音站内话题相关视频内容超4040条，实时在线人数突破4万，累计品牌曝光量达2500万。直播结束后，东方启明星直播间总成交额突破660万元，一度位列抖音团购带货榜前3名。

　　「在直播间里挂小房子、在短视频中挂POI地址、挂团购推荐商品，都属于本地生活范畴，实现在线上获取流量在线下门店销课。」东方启明星COO闫晋告诉氪体，通过线上直播，流量的来源和分配方式已经发生了改变。

　　这可能是教培行业 抖音本地生活场景的探索案例，引发了不小的关注。氪体同样收集到不少问题，比如直播带课能否成为有效的方式？该如何去做？如果没有平台、人才等资源，是否就掉队了？恢复教学之后，是否更有必要追逐直播与线上的风潮？

　　线上获客，能否聚焦在直播间？

　　实际上在疫情期间，体育教培行业的「直播带课」就曾出现过，从9.9元的实训课程到上千元的课时包，都曾出现在平台的购物车中，但像东方启明星那么大规模的尝试却不多见——并非大家不愿意做，而是平台限制十分严格。

　　2021年11月，抖音电商学习中心发布的《关于学龄前及中小学（含高中）教育培训商品的专项治理公告》表示，抖音电商平台将禁止发布面向学龄前儿童的课程以及面向中小学（含高中）的学科类课程；面向中小学（含高中）的非学科类课程，只允许发布在「教育培训—中小幼培训—儿童兴趣」类目，且不得以直播、视频形式推广非学科类课程商品。

　　同样跟进这一规则的平台，还有快手、小红书、微信视频号、淘宝、京东等等。

　　正因如此，在直播带课的直播间中，很难出现教练员与孩子们的训练与教学内容、赛事画面等等，课程更多依赖于主播的讲述、讲解，搭配视频或是图文等素材，以及师资力量、教学硬件等亮点去介绍产品。

　　而为了能够展现更好的效果，启明星不仅搭建起了专业的直播间，从设计风格到直播流程也都做了充足的准备。据了解，这次直播最终新获客超过五千人。