原标题：在托育这个细分市场里 如何绕开行业的墙前行？

　　绕开行业的墙，如何前行？

　　在托育这个细分市场里，刚需、痛点、规模都有，如何抓住转瞬即逝的时间窗口快速成长，才是关键。

　　关键点一：找准托育市场用户需求

　　王荣辉向亿欧表示，要想从这个赛道跑出来，首先要找准这个细分领域的客户真实需求，核心在于为家长提供优选、有价值的产品和服务。

　　“例如家长看重便捷，那托育园的选址就很重要。距离、环境缺一不可，所以一般纽诺教育将保育园建在大型社区、商业CBD和企业园区中，能让家长能在上下班的过程中接送孩子。 又比如，很多消费者并不仅仅满足于1-3岁的婴幼儿托管，他们还需要休完产假到上幼儿园的托育服务，我们也在针对这些市场变化，调整发展战略。”

　　关键点二：师资培训是企业最重要的内功

　　托育行业说到底也是教育行业。行业发展的好坏与师资水平密切相关。

　　北京樂陪国际托育中心 创始人兼CEO张弛提到，婴幼儿阶段家长的试错成本尤其高，但合格教师和看护人员的缺乏已经成为行业发展的最大问题。“由于0-3岁儿童大多处于牙牙学语阶段不会表达，托育行业对从业人员的责任心会提出更大的要求，除了看护之外，老师需要还根据孩子身心发育的情况开展课程，但目前优质师资严重不足。

　　现在很多托育机构的保育员，大多是普通的幼教从业者，培训七天到十五天左右就直接上岗。但专业的托育人员要求，甚至比幼儿园教师的要求还要高。”

　　王荣辉也认可这种说法，在教育行业，越为重视师资培训、保育培训的企业越能赢得口碑，从而赢得市场：“如果老师的工资压的极低，企业不能请到高素质的老师，教师也不能愉快地工作，最终伤害到小孩子。”王荣辉认为，不管是企业还是老师，都应该追求合理的利润，低价运营压低成本最终伤害的是消费者。而合理的利润却能让消费者得到好服务的同时，保证企业的良性运转。

　　关键点三：建立用户信任与强势的品牌认知

　　虽然整个早托行业的发展前景尚未完全明朗，但多位业内人士和亿欧反应，早托卡位战已经打响，区域性龙头将在1—2年出现。

　　“通常行业第一会迅速占领市场大部分份额，在用户中建立起强势的品牌认知，让后来者难以超越。特别在最近几年这么多起虐童事件发生以后，怎样让社会托育机构得到家长的信任，这点非常重要。近两年，随着政策不断深入和资本扶持，幼儿托育市场也开始走向更多元、规范的状态，新型多元化商业机构也已经纷纷进行了各种服务模式探索。对于这些头部机构而言，如何拓展服务、增加收入、提升坪效，弥补纯粹托育模式在收益上的瓶颈，成为赢得卡位战的关键要素。”

　　政策的逐渐落地，必将掀起了一场大洗牌浪潮。但亿欧教育相信，在法制完善的土壤上，唯有坚持价值的产出才会得到市场的回报。优秀的企业一定是市场参与者用真金白银选出的，是通过激烈的市场竞争胜出的，而不是通过温室培养出来的。

　　结语

　　人们常常把一个初生的行业比作一颗萌芽的种子。当我们种下时，可能不会知道它什么时候变成一棵大树，但我们就是知道，它终究有一天会为路人撑起一片碧荫。

　　3月15日上午9时，十三届全国人大二次会议举行了闭幕。很多业内人士都表示，两会期间政策上的多方面回应，将有力推动托育市场快速成长期的到来，2019年，这个市场将迎来一个崭新的开始。

　　虽然一定会有很多企业倒在黎明前的黑暗，外部压力也会给从业者提出更高的要求，但正应了那句话，教育行业不是逐利场，任何违背教育规律的热闹终究会归于沉寂，经历过政策带来的增长红利期，大浪淘沙，企业才会对市场更敬畏。

　　“所以我们始终相信，撑过了这个寒冬，便是春暖花开。”