原标题：　线上线下的融合逻辑是什么?

　　疫情期间，对于很多传统机构来说，转至线上不是件容易的事，王励弘解释了瑞思线下线上转换的逻辑。

　　在她看来，线上学习跟线下逻辑并不一样。第一，线上学习时长比较短，学生注意力有限。“这要求输出需要强效果，比如声音、节奏、动作、表情，但输出的内容有限”;第二，课堂控制能力有限。

　　所以转线上时瑞思采取三个步骤。第一，先开放平台资源，它是一个静态的形式，“比如你进去听儿歌、看图书、看绘本，相对来说是简单的，当时把疫情期间大家停滞的作业补回来，老师们做一对一的补课，我们做了两个星期，而且是免费”。这让包括家长、学生、老师在内对线上课的状态有了一定的感受。

　　第二阶段做了线上的新课程-在线小班课，把时间和输出方式、输出内容都简化成为线上比较习惯的方式。“当时做了12个课时的小课，然后我们就拆班了，原来班级1对18或者1对12，在线上拆小班，1对4，1对6”，同时做了班型调整、时长调整、内容调整，从技术和设备上做调试。

　　王励弘表示，由于家长没有上过线上课，很多还不太习惯。所以这个阶段用轻一些的课程带动，老师也做了相应培训。这些课最终卖给了“3万多家长，70%直营有架构了，我们还有新的学生上来。”而数理思维在线课，也在疫情期间试点招生，有20%的学生实现了复购。

　　随着家长和师生逐渐习惯，以及对线上课程的反复教研，瑞思逐渐找到线上可以学习的内容和方向。今年4月份做了原有课程的线上化，实现了89%的复课率。6月份开始回到线下时，OMO的齿轮已经开始跑起来了。

　　“OMO肯定不是一蹴而就的，实际它需要行为习惯改变、技术能力、教学能力、监控质量、教学质量、运营能力等的支持”，王励弘解释，“OMO两个O之间什么关系，两个O的配比，各自达成什么目标等等，所以我觉得还是挺难的，包括获客也是，地面的和线上怎么配比，有的人可能配比的不好，或者你招生不足，或者你招生贵，都会打垮一个机构。做到这两点，资金和团队能力、组织、人、财力都挺重要的。”