原标题：撑过三个月，教育公司将迎来爆发性增长

　　现在线下分校面临的问题是，长时间不能开课，一些家长就会提出退费要求，如果现金储备不足，很可能遭遇现金流困难；二是暂停的这几个月，会面临房租、人员工资等固定成本的支出；三是这几个月可能没有新的招生收入。

　　三四个月之后，等到疫情过去，对我们反而是一个涅槃重生和高速发展的机会。所以我个人认为，每个教育企业一定要在这个时候稳住自己的现金流，只要度过这几个月的难关，将会迎来爆发性的增长。而预计此次疫情结束后，教培市场的集中度会进一步提升。

　　中小教培机构挺下去的两种途径

　　线下中小型培训机构要想挺过这三个月，我觉得有两个方法。

　　一是想办法解决现金流的问题，撑过这三个月。2003年非典时，俞敏洪老师创办的新东方就是靠着现金储备加上几千万借款度过了最艰难的时刻，后来迎来了爆发性的增长。

　　二是赶快找大品牌的教育公司合作，一起转型线上，在目前的情况下，单个中小教育机构孤军奋战是很难生存下去的。

　　联合大品牌的教育公司往线上转型有三个好处。一是，家长对大品牌的信任感普遍较强。有了家长的信任，家长就不会着急退学费了，家长的退费比例有可能从50%多降到10%，教培机构就能熬过第一关。第二，线下培训机转型线上后，在这三个月内才有可能消课，预交学费才能变成现金流，后面才有家长续费的可能性。否则即使家长没有集中退费，正规的教培机构也不能花这些预交学费，没有消课的学费不算公司的收入，这在业内是共识。第三，在新招生方面，疫情的这几个月，并不意味着完全没有新招生的收入。品牌机构的线上营销能力和经验本身更强，因为一些品牌机构在疫情期间赠送免费账号，如果家长和学生在这几个月内的学习体验特别好的，一些家长会选择疫情过后让孩子继续留在线上学习，还有一些家长会选择报名高附加值的课程。

　　我预估在这三四个月中，能转到线上的家长重20%会在疫情后继续留在线上学习，80%的可能还会选择继续留在线下学习。所以我说撑过这三个月，线下教培机构也会迎来小阳春，带来爆发性的增长。

　　但从线下机构转线上，并不意味永久都是线上学习，我认为未来教培领域会是线下和线上融合。但与纯在线教育公司相比，有线下机构的教育公司有一个好处，那就是家长可以选择每个月定期来线下学校，根据孩子学情报告的数据分析，当面来解决线上解决不了的问题，所以线上和线下的结合在未来会是教育领域的一个潮流。